·小久的树洞

友友们好，本系列小说是“单位里的危机四伏”的姊妹篇，在上一系列小说中，基层员工许晓靠着坚韧不拔的精神，笃实力行、踔厉奋发，一举成长为优秀的业务骨干，并最终脱颖而出，成为新一代分公司中层。本系列将描写她到青安分公司任职的各种遭遇，想完整地了解故事的，可以先去读“单位里的危机四伏”系列。

接上篇：

1

管理者的一言一行，都必须兼顾临时之计和长远目标。这句话是现代管理学之父德鲁克说的，这也是许晓决定借对手公司油杆的原因。

任何关系的破冰，都需要一方先踏出第一步。

梁君对许晓的行为不理解，说什么对敌人仁慈就是对自己残忍，许晓也不过多去劝他，4月份播下的种子，8月份才有收获，解释有什么用，让他看结果就完了。

对手公司的人走后，小何过来跟许晓汇报，说借了对方35根油杆，人家千恩万谢，梁君哂笑说田庆祥就是一匹狼，你们别再弄出东郭先生和狼的戏码，一堆人哈哈大笑，都说他多虑了，许晓问田庆祥是谁，老袁说是对手公司的经理。

在袁国清屋里聊了一阵子后，众人散去，许晓跟着梁君去了他的办公室，说要认认门。

进到屋内，梁君问许晓：老袁今天看上去不太一样，你给他灌鸡汤了？

许晓问：从哪儿看出来的？

梁君说：以往老袁，你啥时候看他，他都没精打采、魂不附体的样子，今天眼睛里有光了，还学会表态了。

许晓心说我不光给他灌汤，我还要给你灌汤呢！于是咯咯笑着说：梁哥，俗话说天时不如地利，地利不如人和，袁经理动起来是好事啊！以后发展压力越来越大，所有人都动起来，咱们肩膀不也轻松些吗？

梁君点点头：是这个理！老袁这几年活得像坛死水，你这一来，倒把他盘活了。

许晓抚摸着办公桌上的一个黄水晶摆件，貌似不经意地说：妹子在这里顶多干两年，这两年时间里，我会把你们几个人往前推，不会跟你们抢功劳，我真心希望自己离开青安时，这个经理的位子由青安人来坐。

梁君咧嘴一笑：都想进步，哪那么容易，僧多粥少啊，况且现在这年头，干得好有用吗？

许晓不理会他话中的那点酸意，坚定地说：有用，咱们是企业，最讲价值，业绩是我们重要的晋升支撑，没有业绩，领导再喜欢你，也很难把你拱上去。背景和人脉即使没有，也可以靠努力拼出来，可如果思维不变，那就真无法改命了。

梁君搓着手没说话。

许晓继续说：妹子比你小，职场经验不如你多，但我认为人生每段经历都有意义，每个人也都有自己的节奏，机会一直都在，关键是我们怎么选择。

许晓徐徐道来，情真意切，梁君感慨地说：要想出头，自己得行，还得有人说你行，另外说你行的人也得行，是这个道理不？

许晓笑而不语，梁君看看门口，转过身低声说：妹子，在老总面前给哥美言几句，哥谢谢你！

2

中午去食堂，许晓看到单间的门紧关着，没等许晓说话，杨主任赶紧说：领导，我找人了，人家说晴天就来拆。

许晓点点头。

后厨的大姐见许晓来了，殷勤地迎上来问杨主任给领导加个什么菜，不待杨主任开口，许晓干脆地说：免了。

下雨天，来食堂吃饭的人不少，员工们排着队在食堂打饭，许晓去看了一下饭菜，馒头、米饭，肉炖豆角、芹菜炒粉条、拌凉菜，鸡蛋西红柿汤。

许晓在一张桌子旁边坐下，杨主任给许晓盛了一盘饭菜过来，员工们纷纷侧头，他们先是交头接耳，后来有人友好地跟许晓打招呼。

食堂的菜很咸、汤也很咸，为了光盘行动，许晓强忍着吃，一盘子饭干到一半时，王鹏远来了，也没打伞，身上湿漉漉的，手里拎个饭盒，因为来得较晚，菜已经所剩无几了，他只好挨个菜盆子刮。

苗露阳见到了，向他招手，鹏远，你今天怎么过来吃饭了？不用给你妈妈做饭吗？

鹏远叹气：中午我得带她去打针，所以来打点现成的。

服务员听到了，火速过来制止：王鹏远，公司不让往外带饭，你不知道吗？

许晓转过头，看到王鹏远揉着脑袋沮丧地说：大姐，我今天家里有事，赶时间，只能带走！

许晓问杨主任，鹏远家里怎么回事？

老杨说：他妈妈脑血栓，他有一个姐在外地，都是鹏远侍候老太太，挺难的！

许晓又问为什么不让带饭，老杨说怕员工带饭装得多，算经济账呗！

许晓站起身，走到王鹏远身边看了一下他的饭盒，只有一点拌凉菜，两个馒头，大锅饭出锅的早，他这么晚来，馒头一定凉了，许晓这么想。

让后厨炒个菜，许晓对跟上来的杨主任说，杨主任不明所以，用眼神询问许晓。

给王鹏远加个热菜带走，另外，把馒头给他热一下，越快越好。许晓简单明了地说。

所有人都懵了一下，老杨第一个反应过来，匆匆奔后厨去了，服务员看了一下许晓的脸色，转身走了。

王鹏远捧着饭盒怔在原地不知所措，直到许晓转身的时候，他才如梦方醒地对着许晓的背影说：领导，谢谢！

许晓摇摇头走开了，经过苗露阳桌边时，她看到这位老员工悄悄对她竖起大拇指。

食堂的规矩得改改了，许晓想。

3

雨停了，天空吝啬地洒下一片明亮的阳光，照在身上暖阳阳的。

从食堂出来，许晓没回住所，直接向办公室走去，看着满地黄叶，许晓心说时间过得真快，这都到四季度了。

四季度是定全年、保全局的收尾阶段,也是为明年开好头、起好步的关键时期,可以说是“一季管两年”,其重要性不言而喻。

这个季度收入压力很大，好多工作得提前谋划，许晓坐在电脑前翻看着省公司下发的周通报表，分公司收入同比增长为负，环比增长持平，这么下去，后几个月很可能出现收入缺口啊！

眼下员工思想疲沓，能指望他们大规模发展吗？不好说。发展不来怎么办？还像从前那样耳提面命地逼着员工买任务吗？这个念头一起，许晓直接给否了，这种简单粗暴的手段除了把员工的经营思路带偏外，于良性发展没有任何好处。

方大哥倒是答应过她平安城市项目签约的事，可是年底前签大项目有门道，公司每年初下发的收入指标是按上一年的收入基数核算的，简单说就是你上一年完成1000万，那么下一年收入指标较上年增长10%，你就得完成1100万，而上一年完成较差的公司，次年反倒轻松了，因为基数小，压力小啊！

年底前到底列不列这个项目收入呢？许晓一时拿捏不好，昨夜睡得差，加之鼻塞且饭后神虚乏力，许晓困得上下眼皮打架，她决定先眯一会儿，后背刚贴到沙发上，手机响了，是一个陌生的号码。

许晓只能接起来。

许经理，你好，我是XX公司田庆祥，欢迎你来青安啊！一个中气十足的声音从手机那端传过来，把许晓耳朵震得麻酥酥的。

许晓在脑子里快速搜索，终于想起他是对手公司的经理，于是也拔高声音说：您好，田经理！

对方哈哈哈一通豪爽地笑：妹子，今天真是多亏你了，谢谢你借给我们油杆，我们自己订的货没到呢，可上面死命地催工程进度，还上纲上线的，你可是帮了哥大忙了，感谢感谢，我现在带着我妈在上海做手术呢，等哥回去，咱们好好聚聚。

许晓笑着说田哥客气了，都是青安地界上的人，以后谁用不到谁啊？互相帮助是应该的。

田福祥又是一通地动山摇地笑：妹子虽是女生，但是格局很大，哥啥也不说了，都在心里了，等我回去后，咱们好好聊聊。

许晓又跟他寒暄几句，方才挂断电话。

4

下午时分，许晓按约定去县ZF找方大哥，贾秘书老早出来站在ZF楼下等着，看到许晓下车，大步流星迎上去，姐，快进来，方大哥他们一会儿还有会，这档口专把时间留给你了。

许晓进屋时，看到方大哥正跟几个人坐在沙发上说话，见到许晓来了，他起身微笑着说：说曹操曹操就到，我刚才正跟他们说你呢，秀外慧中的女才子，青安欢迎你喽！

其他人也站起身，方大哥一一介绍，这些人里有主管许晓行业的副县长、建设局长、公安局长、工商局长、税务局长，许晓礼貌地向大家问好。

方大哥告诉众人：

咱们县的经济 社会 民生得益于信息技术的飞速发展，智慧乡村项目、智慧校园项目都离不开许经理及其所在公司的作为和担当，是他们让普通人民在共享信息通信发展成果上有更多获得感、幸福感。

许晓妹子来到青安工作，是服务民众、践行责任来了，请大家在各个方面要多多支持她。

众人纷纷响应，有人还当场表态：许经理所在的公司架起了咱们青安民众信息沟通和发家致富的桥梁了啊，那必须得支持，大力支持。

方副县长看看大家，转身又对许晓说：在座的各位都是实干家，心怀坦荡、大公无私，你有什么问题，尽管找他们，希望你能以“正身之德”而“厚民之生”，做兼济天下、善尽责任的优秀企业人。

方大哥说完示意许晓也说几句，许晓环视一下大家说：鄙人年轻，初来贵地，很荣幸结识诸位领导，日后的工作中，我公司将牢固树立以客户为中心的发展理念，为助力青安经济和社会发展贡献力量！诚请各位领导多多指教！

众人欣然答应，建设局长提出晚上请客，说大家一起给许晓接风，方大哥笑笑说：来日方长，以后小许跟大家打交道的机会多着呢，要请也是她请，谁让她年龄最小呢，对不对啊？

许晓赶紧接话：求之不得，求之不得，真心请诸位领导赏脸，给我个学习的机会！

方大哥说：这机会一定给你留着，不过今天不行，一会儿大家还有会，不知道几点结束呢，过一阵子让你做东，好不好？方大哥说着话看向众人，大家纷纷点头。

许晓告辞出来后，贾秘书悄悄地给许晓塞了一本通讯录，他告诉许晓这本通讯录包含了各个企、事业单位，党政机关、社会团体的所有负责人办公及私人电话，很实用。

许晓感谢他的周到，贾秘书调皮地眨眨眼：姐，说什么外道话，你是外人吗？

许晓咯咯笑，她问贾秘书找到永利镇支局长的人选没有，贾秘书说有了，过几天你先面试下。

许晓想让跟他侧面打听一下智慧城市项目签约的事，后来一想还是自己跟方大哥说比较好，于是做罢。

5

连日的阴雨天把小商贩们憋坏了，今天太阳一露脸，街道上就热闹喧嚣了起来，经过东三道街时，路上竟然熙熙攘攘全是人，许晓打发走司机，一个人慢慢溜达着。

别看只是一道街，商家所销售的东西涵盖了衣食住行，许晓买了一把刷子、一双胶皮手套、一个钢丝球，这些小来小去的东西住所那边没有，却又用得着。

走过一个摊位时，她觉得吆喝的生意人特别眼熟，转过头来细打量，员工肖宇正卖力地向一堆顾客介绍榨汁机呢！

许晓站在人群后面听，XX榨汁机，省电、省时、既耐用，又方便，看得到的新鲜，喝进肚的实在。

摊位一端摆着油盐酱醋、肥皂、洗衣粉、毛巾、牙刷等， 另一侧摆着十几台榨汁机，肖宇戴着一顶牛仔帽、挂着一个腰包，正努力揽客呢。

他一边吆喝，一边给大家演示，用南瓜、冰糖、糯米、花生炸出香喷喷的饮品，依次倒进小纸杯中递给大伙品尝。

有人夸赞味道好，有人说这机器实用，肖宇对着围观的人说一天不过一元钱，就能喝进营养和健康，这年头，身体好才是最大的富有，为了孩子和老人，买一个不亏。

第一个人掏钱买了，接着第二个、第三个……肖宇不慌不忙地收钱，口中大哥大姐、大爷大妈叫得贼亲。

顾客散了后，许晓走了过来，说，老板生意真好！肖宇正低头核对账单呢，听到许晓的话，头也不抬地说哪里、哪里，勉强对付。

许晓说这个收入比工资高吧？肖宇这才抬起头，看到许晓，愣了一下，随后尬笑着说：领导，你怎么来了？边说着边从身后扯过一张塑料凳子递给许晓。

许晓坐下后说，卖得真挺好，你这是自己进的货啊？

肖宇说榨汁机是代卖的，我不用铺货，拿来就卖，一台挣60元提成。说着话，他又一指摊位上那些生活用品，这些是我店里的，一只羊是牵两只羊也是放，顺手的事儿。

许晓扬起腕表看了一下，肖宇立刻心领神会：领导，这虽然是工作时间，可是我的工作都做完了，我这个月的销售任务也都完成了。

许晓心下吃惊，面上淡淡地问：怎么完成的？买的吗？

肖宇扬了一下眉毛说，领导可真会埋汰人，就那点任务指标，我还用买吗？我是实打实卖出去的，他的尾音里带着毫不掩饰的骄傲。

你做生意人脉广，所以不愁完成指标，是这样吗？许晓问。

肖宇说：

卖啥得吆喝啥，酒香也怕巷子深，你想卖货，首先你得张嘴啊，咱公司有些人，张嘴宣传个业务觉得可丢人了，那他能卖出去吗？

另外，也得用点心，人脉是有限的，指标是无穷的，身边的人鼓捣完了，你就得琢磨别的道道，我找人帮我代卖，让他们帮我宣传，这样不就推广开了吗？有人说市场饱和了，我不爱听，只能说是我们没有找到目标客户，思维太僵化。

许晓听得着了迷，她想起去年跟着老总一行人去兄弟地市参观学习的事，当时对方的代理商模式给她很大的启发，今天看到肖宇，她的方向明确了，企业发展除了自信自立自强自省外，还必须得借势借力借机借智。

下一步工作，一定要大规模发展代理商，许晓在心里想！

友友们，周末愉快，这篇就到这里！