·六月安夏
※ 作者丨六月安夏
※ 配图来源丨电视剧《甄嬛传》
你能让一个刚在老板面前告过你黑状的领导，转头啪啪打脸，去重新求老板给你升职加薪吗？
是不是很难？
但有个人能。他就是《甄嬛传》全剧最强职场小能手——赵之垣。
说起这个名字，可能会有点陌生。我们来回顾下剧情：
临近年下，花钱如流水的华妃，知道自己宫里居然只剩四五千两银子，开始发愁起来。
这时候，一旁的颂芝上来建言献策了，说有个人一直想走华妃门路，如果办成，绝对能挣大笔钱。
华妃一听来了兴致，忙问是谁。颂芝回答——赵之垣。
但是这个建议，第一次遭到了华妃的否决。因为这人刚刚被华妃哥哥年羹尧亲自弹劾，这时候想再让年羹尧替他说话，绝对不可能。
可是颂芝回答：只要能让赵之垣见上年羹尧一面，说上一句话，他就封5万两银子进翊坤宫。若事成了，再添一倍的银子。
这一下子引起了华妃兴趣，看到底这个人有什么路数。
结果，没过多久，在华妃的引荐下，赵之垣果然成功见到了年羹尧。更绝地是，他真的说服了年羹尧，让其专门面见皇帝，承认自己之前有眼无珠，弹劾错了人，并要求皇帝给他升了官。
事后华妃无比惊讶，她问周宁海，这个赵之垣到底用怎样一句话，说动了自己权势滔天，又自视颇高的哥哥。
周宁海回答：“三十万两雪花银，送进年大将军府中，十万两银票送进翊坤宮。”
不得不说，小赵真的是个狠人。凭借区区几个字，就拿到了逆袭机票，直冲云霄。
那么，这一句话里，到底包含了赵之垣怎样的套路呢，我们不妨仔细聊聊。
01
第一招——厚脸皮。
赵之垣给我的第一印象，是脸皮厚，胆子大。别的不说，就凭颂芝能够第一时间想起赵之垣，可见他之前没少下功夫。
按照正常人的逻辑，当别人讨厌你时，你可能就不好意思再去打扰，甚至贴着脸让人家帮忙了。
但赵之垣没有。在这里，赵之垣等于是踩着面子在往上爬。
因为这样的厚脸皮，赵之垣在犯错后，没有被吓怕，也没有一蹶不振，而是想着解决问题、化解矛盾。
同时，他没有因为年羹尧的一次“批评”而放弃，也没有因为这样的“拒绝”而放弃，反倒愈挫愈勇，不断地去争取机会，最后终于拼到了出路。
这其实告诉我们：想在职场混得开，必须拥有强大的心理素质。
挨得起批评，抗得住挫折，经得起考验，才能不断获得成长的机会。
02
第二招——精准把握对方需求，懂得投其所好。
厚脸皮给了赵之垣敲门的机会，而他的“敲门砖”也选得特别好——钱。
众所周知，华妃是个挥金如土的人。穿衣要最华贵的，送礼要最奢侈的，在奴才面前，也要做最阔绰的主子，打赏起来绝不心疼。
种种表象的背后，是强大的财富支撑。因此，自然也就不难得出结论——华妃爱财。
而赵之垣也正是拿捏了这一点，所以成功获得了说话的机会。
其实，如果我们稍往深看，就会明白：赵之垣与华妃的这次来往，说是巴结，实则是一场谈判。
谈判的本质，说到底，就是筹码的交换。
对方手中有你想要的东西，那么最好的方式，就是你也拿出他需要的，这样成功几率就会提高很多。
这一点，也算是赵之垣的运作能够成功的核心因素。
03
第三招——善于疏通周围人的关系。
我发现，赵之垣这次的“疏通”，其实是一场“曲线自救”。
我们回顾下，第一个给赵之垣说话的人是谁？没错，是颂芝。颂芝又是听谁说的呢？是周宁海。
从周宁海，到颂芝，再到华妃，赵之垣的这条线布得的确够长。
但是，有这样的安排，也是情有可原。因为当时赵之垣已经触怒了年羹尧，所以直接再去找，只能是碰钉子。
这种情况下，他最容易接触并说服成功的人，就是这帮奴才了。
而俗话说，要搞定一个人，就先搞定他身边的人。学会了借助周围人的力量，我们就能更加容易地打破对方的心理防线，从而获得亲近和信赖。
事实证明，赵之垣利用对了这一点。
当颂芝劝说华妃接受赵之垣的“好意”时，不可谓不尽力。她最大程度上，去弱化这件事的难度，而是告诉华妃，只是一句话的事儿，就能有10万两，以此来打动华妃。
所以，可以猜想，赵之垣花在颂芝这些下人身上的钱，应该也不少。
因此才能在关键时候，买通对方的“嘴巴”，让对方帮忙说话。
04
第四招——自身有实力。
这也是我觉得最让人“佩服”的一点。三十万两雪花银+十万两银票，足足四十万两。这个能让紫禁城首富级别的年家都动心的金额，不可谓不庞大。
谁都能想到年羹尧和华妃爱钱，只要花得够多，就能办成事。可并非每个人都有这样雄厚的家底，能拿出这么多银子。
唯有赵之垣办到了。
不得不说，从古至今，有钱好办事这一点，还真是没怎么变。
而这一点的核心，是你自己必须兜里有存货。
只有腰包鼓了，腰板才能硬起来，才能在关键时候，亮出底气。
这世界很残酷，又很现实，因为人人都有趋利的一面。
所以，如果有可能，还是多多挣钱。说不定哪天，你的钱就能在未来某个时刻，给你实打实的助力。
05
第五招，也是最后一点——巧用杠杆原理，懂得借力。
阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬起地球”。
我发现赵之垣其实跟年家兄妹，也是玩了这样一出套路。
赵之垣对华妃的承诺是：只要让他见到年羹尧，就送五万两进来。如果事成，再添一倍。——这么算下来，一共是十万两。
而赵之垣见到年羹尧时又是这么说的：三十万两雪花银，送进年大将军府中，十万两银票送进翊坤宮。——看看，其实给翊坤宫的，还是十万。
等于赵之垣用一个5万作为支点，撬动起了有40万回报的大项目。
这和曾经看过的一个段子非常像：
一位商人先告诉自己的儿子，会介绍比尔·盖茨的女儿给他做老婆。然后找到比尔·盖茨说，说要介绍世界银行的副总裁给他做女婿。得到肯定答复后，他又去找世界银行的总裁，告诉他自己要介绍比尔·盖茨的女婿来这里当副行长。
一番操作下来，他的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上了世界银行的副总裁。
当今社会，资源固然稀缺，但比资源更重要的，是运筹帷幄，盘活资源的能力。
借力发力不费力。如果能以小博大，从微渺的机会中，掘出巨大的收获，那么很多时候，人生将不再受限，会拥有无限前途。
06
不过遗憾地是，赵之垣属于技巧到位，但本心不正，又没站好队。
他希望升官，但想是不是如何做好本职工作，干出政绩，来名正言顺为自己争取，而是急功近利，冒着前朝后宫牵连的风险，为自己找捷径。
而更要命的一点，他选择了年羹尧。眼下风光的年大将军，其实早已危机四伏，可他没看到这点，依然上赶着靠近。
这两个错误的出发点，导致的所作所为，虽然能在当下立竿见影，但久而久之，却一定会出问题。
而事实也证明，赵之垣在玩火。
最后年羹尧倒台，他的党羽也纷纷遭到了牵连。即便剧中没有明确点出，可赵之垣，应该也是难逃一劫。
看来，光是办法对不行，方向更加重要啊。
否则，选错了方向，用对了力气，结果将是加速灭亡。
- END -
配图来自网络，如侵权，请联系删除
【作者】：六月安夏，写作爱好者。用文字记录思考。努力将平凡的日子，过得热气腾腾。原创首发于公众号：六月安夏（ID：liuyueanxia）。
评论