第一、初期阶段
产品销售如何突围,如何设计销售的方式,商品进入超市、还是走专卖模式、代销模式、批发模式、微商模式、抖音直播模式、京东模式、淘宝模式等、会销模式等
第二、利润设计
要考虑成本、包含房租、人工、广告,毛利要在30%-50%左右。拆散成功,低于25%,说明投资失败。
第三、商业模式
1、如何用一款爆款做引流、并且不赚钱。
2、如何设计购买模式、给出客户购买的理由,给出客户购买的价值。解决客户的痛点。后期设计高端产品赚取大利润。
3、给客户哪些服务?
4、客户如何回购?
5、如何用激励的手段让客户做转介绍?
6、如何做社团营销?
6、如何做会议营销?
四、企业规模化运作
1、走加盟店的模式。建立品牌。统一门头、统一装修、统一采购、统一销售,统一培训。就好比乘法口诀。做无数的复制。
2、公司做股权改制,高管拿钱入股公司,Erp设计、供销采购模型设计,信息化建设。
3、用PPT引入资本。购买固定资产、抵押给银行贷款。
4、布局全国市场。
5、B轮能融资,收购同行、增加市值。
6、C轮融资,引入券商。计师事务所、资产评估、审计、
7、准备IPO、上主板,中小板或创业板。
8、发债、收购同行、扩大市值、扩大市场占有率。做到行业老大地位。这样的企业市盈率才会更高。有绝对的话语权。
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