三金哥的会员群里有很多学霸，但今天说的这个女学霸，那是相当令三金哥欣赏。
有几个原因吧：
1. 她是个女大学生，仅仅19岁，就读某名牌大学市场营销专业本科三年级。
2. 她从小学开始就是个学霸，是跳级的学生。
3. 她的学霸之路持续到初中、高中、大学，一直都是全校排行前几名的存在。
4. 目前担任着班委、学生会部长，考着FRM和CFA的证书，还进了科研小组参加科研，同时还有一些社会实践项目。即使这样，绩点仍然是全院最高的。
5. 因为在校表现优异，保研基本无压力，后续会在上海或北京读研，她的研究生意向专业也是“市场营销”。
6. 她写了一份将近2万字的个人介绍，里面还有自己写的创业方案，从经历到分析到总结，从想法到计划到落地都能写清楚。对大学生来说，她暂时是我见到过最有营销实力的一个。
她叫小嘉，因为在知乎偶然看到三金哥的文章，觉得受益匪浅，于是追着来到了公众号。在一个多月里把三金哥几百篇文章都看完了，甚至还反复地看某些觉得特别有启发的文章。
可能因为她也是读市场营销专业的，她懂得一些基本的商业道理，觉得惺惺相惜。于是也萌生出了自己创业的想法，于是来找三金哥了。
一开始，对创业，小嘉还是有顾虑的。因为之前的沉没成本太大了，一个学霸努力学习了十余载，为自己的人生简历填上了优秀的学历和成绩。一旦选择去创业，跟职场不一样，意味着这些曾让她骄傲的成绩会失去很多优待，失去光环，一切从零开始。
但后来，小嘉换了一个思路想：我们努力学习，不就是为了让未来的自己有更多的选择吗？如果为了所谓的“不浪费”反过来限制自己的自由，岂不是背离了当初努力的初衷吗？
小嘉妈妈也很支持她的想法。但会员群的学费，是她用自己攒的钱付的。小嘉觉得自己已经长大了，能独立承担责任了。她还想进精英班，并打算创业赚到了学费再进入。
这么优秀的一个孩子进群，我觉得算是捡到宝了，我一直说我爱财但更爱才。链接更多优秀的人才，才有更多的可能。
在看三金哥文章萌生创业想法之前，小嘉是有过赚钱的想法，但并不是创业，而是一些赚钱的尝试，薅羊毛啊、兼职啊，之类的。
上大学的暑假，小嘉曾经写过一段简书，天天为了简书钻的增长而兴奋不已，但后来简书钻越来越不值钱了，她就把这个当做记录自己想法的平台。大概一共写了50多篇文章，后来开学了比较忙，就没再写了。
大一下学期，因为疫情原因，整个学期在家里上课。这段时间里，小嘉在今日头条写过文章，也加入过薅羊毛群。还在当地拉了一个二手物品交易群，企图将薅羊毛买来的便宜商品在这个群里卖来赚钱，但当时也不会社群运营，后来这个群变成死群。小嘉还尝试过弄过公众号，把羊毛群里的优惠信息做成攻略整理好发出来。后来因为进入了繁忙的大二，就把这些东西都搁置了。
同时期，地摊文化盛行，小嘉家的附近就是市府广场，每天晚上人流量很大，而且对地摊不加限制。小嘉当时一门心思想赚钱，观察到孩子很多但没有套圈摊位，就想着填补这个空挡。花了二百多在1688上买了玩具和圈，兴致满满地摆起了地摊。
但因为当时选的玩具吸引力不够，在外面一摆根本没什么人来买套圈玩。妈妈曾建议她用这些小玩具去给公众号引流，扫码加公众号送套圈机会，但由于她不好意思也没有执行下去，最后把这些玩具摆地摊卖了几天，一共回了几十块的本。之后小嘉觉得这样太浪费时间，要是为了赚钱的话还不如当家教，所以也就不再干了。
此外，小嘉还给公众号投过稿，但都没过审；曾经做过那种网上接单做小任务赚钱的活，一天下来才赚了十块，还严重耗费精力，果断放弃。之后她还想尝试一直想去做的家教，但妈妈说现在学习最重要，要她先保研再研究这些事，所以小嘉在大二整整一年都没再作出其他的尝试。
而现在，因为小嘉目前的成绩在保研上毫无压力了，她觉得是时候大干一场了。
这次萌生的创业计划，小嘉是十分认真对待的，想作为一项长期事业来对待。从大三到研究生毕业还有五年，她计划利用这试错成本最小的五年来进行创业。
如果创业成功走入正轨，那么她毕业就继续全职做好这项事业。如果五年后创业进行得还不足以满足生活/机会成本，那么她就打算去找一个不算太忙的工作，把这个事业变成副业，等发展起来再辞职全身心投入。
可以看得出，她对创业这件事，还真的非常有勇气和决心。
创业方向，其实小嘉已经想好了。而且想得还比较成熟，在方案中，她给自己设计了个人ip，规划了结合自己ip的引流方式，连引流话术都能设计出来，可以直接落地。
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以下是她写的方案：
创业方向：我目前想做的方向就是教育方向，高中学习方法相关，这也是我积累最多和优势最大的方向。
目标受众：成绩中等的高中生家长。他们的孩子有好好学习的意识，他们也愿意让孩子参加补课班来提升成绩，但是学习的效果始终不理想，家长着急但却不知道应该怎么办。孩子很少玩手机，而根据流量价值排行榜，女人价值是最高的，所以主要受众是宝妈。
暂定服务：以教育咨询为主，根据考生情况规划方向，考试试卷分析等，之后可以和其他教育资源链接，以这些服务为入口向顾客推荐如补课班、练习册等来赚取中介费。
原因分析：
小学的升学压力没有那么大，尤其是非一二线城市的家长对小学重视不够，而大学课程太杂了且共性大多是保研、考研、出国，后两个我应该经历不到。
在初中和高中里，我选择了高中。一方面，中考具有更多的地域性，且关注度还是没有高考高；另一方面，高中前后的连接都很重要，选择高中战场将来如果做大，前端和后端可开发的余地都很大（如上高中前的衔接班、高考志愿填报等）。
受众分析，然后就是确定要针对家长还是针对孩子，一方面考虑到这个时候的孩子不经常看手机，而且财权也不在他们手里，另一方面，三金哥曾经说过流量价值女人>小孩，而管孩子学习的大部分是妈妈，所以选择家长的话就能让我的流量价值提升一个档次。
服务内容，一方面是因为我觉得我更大的优势在于学习方法，至于具体教课，老师们应该都比学生更有研究；另一方面，我觉得教课这个东西可替代性太强了，而且总锁着你的时间，此外很多家长其实并不懂孩子应该补什么、怎么补，补课具有太多盲目性。如果从方法和方向角度切入，不仅竞争更小，我将来也能抽出时间去做更多的规划，并且资源合作的话补课的钱也能分一杯羹。
引流层面，我目前倾向于自媒体平台引流，主攻写文（自己本身就爱看文章不喜欢短视频），平台暂定知乎+公众号，但考虑到受众我在想要不要写头条。等我回老家，可以加上线下地推引流。
引流方案一，因为我有一个小本事就是能根据试卷和答题卡进行分析，判断学生欠缺的模块以及欠缺的方向（是根本没有搭建起逻辑架构，还是个别知识点遗漏，是单纯马虎还是由于方法不对/甚至是计算书写习惯不好），之前我表妹初三的时候我有为她弄过这种，当然那个时候特意看了一下初中的知识点，如果现在要弄我还要提前复习一下，然后这个能和学生交流互动了解的效果最好，没有的话答题卡也可。
我可以在自己文章/学习相关爆文下面发：私信我可以免费帮孩子进行期末考试试卷分析。
私信之后表明自己是名校学生，报高考分数获取信任，再引导加微信。加了微信之后表示可以免费帮孩子进行一个学科的试卷分析，但每天只有两个名额。剩下的需要排队如果想插队的话可以帮忙拉两个家长加微信或者花费19.9元插队，同时引导家长关注输入假期就可以获得假期学习指南。也要表明自己平时会在朋友圈中分享学习相关干货知识，防止家长删掉。
这样的话在引流的同时我也可以有很多案例来练手，等成熟之后我可以发展付费的业务，高中至少一月一考，如果服务质量好，复购频次会很固定，而且分析试卷后就要推荐未来规划，之后链接好补课和练习册资源就还能赚中介费。将来还可以推VIP专属辅导规划业务。
引流方案二，等寒假回老家时，我可以提前准备一节学习方法相关的课。然后在放学前向家长们进行地推，话术大概：
阿姨/叔叔您好，我之前也是本地的学生，高考考了665分现在在XX大学读书，我将在xx天xx时举办一场关于学习方法的公益讲座，讲座是微信语音的形式，方便学弟学妹随时来听，只要扫码加微信就能进群。
加微信之后就告诉他们只需要转发海报至朋友圈就能进群（或者直接让拉进两个高中生家长）。就这样一个学校一个学校地去加，引流大量的本地高中家长流量。
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其实，小嘉的思路每个环节都通了，也能落地，虽然很多地方还有瑕疵，但总体是ok的。
她最需要我做的，其实是确认她这个方案的可行性，她需要得到肯定，需要得到勇气，才敢大胆去做这件事。得到肯定也是一件非常重要的事情，尤其是创业这种需要豁出去干的事情。
其次，我对她的一些思路做了补充、修改、展开、细化各个环节的内容。
例如，审核她目前公众号的文章，找出问题所在，给出优化建议。告知她缺的几个点：
1.模型（需要将思维或方法模型化）
2.图表或思维导图（这样的思维才是清晰易懂的）
3.案例（自身或身边同学的小故事）
给出变现方式的优先级：社群讲课，高考1对1学习计划制定和监督指导，高中生补脑坚果套餐，后续再对接其他高考志愿填报等等。
再给她几个非常有参考价值的同行，以做借鉴：
帮她丰富和完善女学霸ip的打造，朋友圈的内容打造，社群运营的流程细节，后续裂变，公众号和知乎的改名、定位等等相关内容。
而小嘉，确实是思维和执行都非常强的孩子。第三天后，就把我让她完善的东西以书面方式输出了。
长江后浪推前浪，江山代有才人出。
现在的年轻人啊，越来越强大了。
我想，这个未来的营销专业硕士，将来肯定很快就会超越我，甚至是超出很多很多，成为营销界的女大佬。
我得提前抱好大腿啊！
做社群的好处是，互相之间都能链接到优秀的人才，不仅仅是群员有收获，连我也一样能获得巨大收获。
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