大家好！我叫小饼干，从2017年开始创业到现在，目前在杭州拥有一家直播电商公司。

全网总粉丝量2000多万，去年的带货总GMV3亿+

我是疆三代，从爷爷辈就去了新疆。爷爷是在北京学的机械，去了四川大学当老师，认识了当学生的奶奶。爷爷奶奶在一起后，就去了边疆，后来几代人都在新疆了。

我妈妈是老师，爸爱折腾就下海了。

新疆的大人和孩子都比较躺平，没有浙江的人比价卷。

我来杭州上大学被影响了很多，我记得特别的清楚，我们的班长买了一大批的四件套开始卖，他大一就赚了一辆车，真的很让我惊讶。

我作为一个特别 佛系的北方人，来到浙江这个环境上大学真的被影响了。

也跟我后来创业有很大的关系。

大学商场开店

我大一下学期，给我妈打了一个电话说：“我想租一家店铺."

我妈作为一个老师工资也不高，但我打完电话10分钟不到钱就到我账了.

我妈后来跟我讲：你一旦失败，也就搭进去3万6，你可能在这个过程中学到更多的东西。”

店开了有半年的时间，有时上课或者睡觉偷懒没有办法按照商场规定的时间开铺。

有一次商场停电了，正好玉树地震，我就点着蜡烛停业一天，为玉树默哀，当时我的店就挤爆了

我创业遇到过很多困难，但每次都能把困难变成机遇。

去台湾做交换生

大三时，有一个机会我做了台湾的交换生，我便利用学习之余做代购。

我在百度贴吧发帖，发完后就爆了。

那个帖子帮我加了很多陌生人，我每周都会发一大箱货。

一周能赚1-2万。从台湾给父母买了苹果手机，当时真正体会到赚钱的快乐。

大学毕业后我想留在杭州，我学的新媒体就找了一家公司。

我爸突然脑出血，我便辞去了杭州的工作，去照顾他。

我爸已经生活不能自理，喉咙也做过手术，每天要用胃管给他喂饭

我是5月底回到的乌鲁木齐，12我爸就去世了，但我爸妈从小给我一个特别好的生活环境。

做美食公众号

2017年我创立了自己的公众号，开了自己的公司。

去帮一些餐饮店代运营，慢慢的积累了粉丝后，我接了第一条广告，2000多块钱，

半年后我能挣到2-3万块钱。

春节期间带我妈去广州、三亚旅游散心，慢慢的帮妈妈治愈心里的难过。

开始做抖音

2018年6月份，抖音开始火了，我便开始做抖音。

我有资源，然后我又是学新媒体专业的，正好也会拍会剪辑，做了美食探店。

到年底有了100万的粉丝。在当地小有名气，一条视频能赚5千块。每个月能接20多条，后来被网暴了。

2019年我结婚了，开了情侣号，没想到情侣号更火了。一条视频涨了100万，

在最火的时候我怀孕了，我的团队解散了。后来我又重新组建了自己的团队，开始做直播。

春节收官时，一场直播卖了37万。春节后单场直播就100多万，

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去杭州做电商

之后带着我的团队去了杭州，杭州的电商真的很发达。我从开始的100万GMV做到3000万，一年的GMV 做到3个多亿。

我认为选择大于努力，人与人的差距就在于决策。

其实人最大的成本就是决策成本，人一辈子没有多少个5到10年，

不可能为5-10的决策付出代价。我现在做的事情就是5年前做的决策。

这几年可能就是我的人生巅峰时刻，以后可就不会有了。

所以要接受自己，做一个平庸的人。