国美停发工资,黄光裕想干嘛?

·万小刀

一、

如果薅掉满头秀发,打回原形,就能重回“中国首富”宝座,此刻,发不出工资的黄光裕,一定会拔光头上的每一根毛……

黄光裕的妹妹、董事长黄秀虹,宣布国美电器到12月底之前,只会给员工上社保,不会再发工资的消息,如同一声惊雷,直接炸上了热搜!

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早在今年9月,黄光裕就在公司微信群里发了一条短视频,题目很惊悚:《深圳精神病院住满了,进去的都是老板》,大意是很多老板失眠、抑郁、焦虑,担心辛苦半辈子,最后成了老赖。

只是,黄光裕没料到,这一天竟来得如此之快!

其实,对于喜欢“豪赌”的黄光裕来说,这一切似乎早已命中注定。

黄光裕祖上曾经阔过,母亲曾婵贞的祖辈曾是著名侨商,家道中落后,黄光裕的父亲才有了成为“赘婿”的资格。

因此,黄光裕一开始随母姓,叫曾俊烈,儿时靠捡垃圾补贴家用,仍无法避免家贫辍学的命运。为改变穷命,他索性孤注一掷赌了一把。

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1986年,17岁的黄光裕离开学校,以潮汕老乡李嘉诚为榜样,跟着倒卖电器的哥哥黄俊钦北上内蒙古,用四处筹措的几千元钱做赌注,跳入了商海。

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于是,黄光裕的人生赌局,拉开了大幕。

二、

那时,倒卖物资虽然能赚大钱,但兄弟俩图样图森破,经常是货给出去,钱却收不回……

雪上加霜的是,在严厉打击投机倒把的节骨眼,他们剩下的货物全被没收,黄俊钦还被抓进去关了两个多月。

黄光裕见形势不妙,立马登上了前往北京的火车,在那里摆地摊倒卖了一阵子服装。

作为“行商”,他们经常被赶、被抓。于是,黄光裕就把自己的服装放在北京珠市口东大街420号的国美服装店,让他们帮忙销售,给予提成,从而建立了良好的关系。

1987年元月,在小有积蓄之后,黄氏兄弟就干脆将这个100平左右的门面盘下来,作为根据地。

由于季节、款式等方面的原因,有些衣服老卖不出去,不仅占地方,还占压资金。黄光裕为了活下去,就让哥哥把家电也摆进来卖。

那时,家电供不应求,只要有货,根本不愁卖。很快黄光裕的家电生意反倒成了主业,就干脆把店名改为“国美电器”,专营进口家电。

在那个国营商场主宰家电市场的时代,有货就是爷。商家们对付蜂拥而来,排队抢购的消费者,采取的是囤积居奇“饥饿营销”的套路,动不动就抬高价格,赚取暴利。

消费者们,敢怒不敢言,因为稍一犹豫,眼馋的货就被别人高价抢走了。

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黄氏兄弟由于有潮汕方面的人脉,打通了货源,就反其道而行之,采取薄利多销的模式推销家电。

由于物美价廉,国美电器门庭若市,短短3天就获得了上百万元的订单。

商场如战场,黄光裕兄弟的新玩法打破了固有规则,也惹了大祸。

三、

由于动了其他商家的奶酪,得罪了人,再加上涉及走私等问题,黄俊钦还遭遇了“二进宫”,黄光裕再次脚底抹油跑了……

时代的大潮滚滚向前,进口家电涌入,国内长虹等厂家也纷纷投入彩电等家电生产,市场供应增加,市场格局很快就变了。

黄光裕兄弟迎合消费者,薄利多销策略顺应了时势,赢得了生存空间。

为维系低价优势,他们率先在供应端上下功夫,和家电生产厂家建立长期合作关系,获得了充足稳定且低价的正规货源,为薄利多销打下了坚实基础。

黄俊钦还自己编程,让国美在上世纪八十年代末,就实现了电脑收银,使国美的管理保持领先。

为加强营销,黄光裕率先在《北京晚报》等的中缝里,为国美电器打出“买电器,到国美”的广告,并且将电器的价格刊登出来,公开透明的价格吸引了更多消费者,也树立了品牌形象。

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等到别的商家明白过来时,才发现这些报纸的版面早已被黄光裕用低价承包了……

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凭借领先的经营管理,国美以小博大,不仅在国营商场的夹缝中生存下来,还逐渐壮大起来,又开了“亚光”“恒基”等电器店,赚到了第一桶金。

1991年,22岁的黄光裕小有成就,兜里有钱,便想着光宗耀祖,认祖归宗,全家改回了黄姓,他也正式叫黄光裕了。

有了筹码,黄光裕的赌局也就越玩越大……

四、

在商业版图不断扩张之际,黄光裕对资本的需求也越来越大,于是跟银行的关系也越来越紧密。

1993年,黄光裕在办理贷款业务时,跟中国银行美女职员杜鹃相识。频繁的业务交流中,两人惺惺相惜,情不自禁地搞到了一起。

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由于经营理念等方面的分歧,黄光裕兄弟分家了,黄俊钦带着大笔资金转战地产行业。

黄光裕继续坚守老本行,获得了国美电器的品牌和几十万元现金,将旗下的几间家电店铺全部统一更名为“国美电器”,开启了电器经营连锁之路。

同时,他还甩开电器中间商,直接和厂商合作,以更加低廉的成本拿货,低价竞争优势明显,业务火速发展。

到1995年,26岁的黄光裕在北京拥有了10家国美电器连锁店,成为京城电器巨头,迈入亿万富翁行列。

一年后,黄光裕和24岁的杜鹃结婚,共同经营国美。

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同时,黄光裕还把自己的司机张志铭变成了妹夫,让他从基层干到总经理,成为其得力干将。

看到哥哥在房地产干得风生水起,黄光裕觉得房地产和资本运作更赚钱,于是把国美电器交给妹夫张志铭打理,自己则笼络了一大波资本运作高手,开始了另一场豪赌。

五、

1998年,国美电器的销售额已经超过10亿元,稳坐北京家电第一把交椅。

为了进一步降低采购成本,黄光裕首创“包销制”,一票买断一些中低端供应商的产品,在通往“价格屠夫”的道路上狂奔。

1999年,黄光裕效仿李嘉诚,奉行“商者无域”的经营理念,创办了总资产约50亿元的北京鹏润投资有限公司,玩起了资本运作的游戏。

在资本加持下,国美电器凭借动人的价格,送货上门及优质售后服务等,在全国各大城市快速扩张,势如破竹。

随着国产家电崛起,电视机出现了生产过剩。黄光裕瞅准时机,不断跟厂家砍价,压榨其利润空间,成为了厂商们又爱又怕的“价格屠夫”,双方矛盾不断升级。

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2000年6月,以康佳为首的厂商们,被黄光裕咄咄逼人的低价压榨搞得喘不过气来,召开了彩电企业峰会,结成了价格联盟,对彩电进行了“最低限价”,试图阻止国美低价营销。

这一招如果得逞,黄光裕多年积累的低价营销优势将不复存在。形势危急,黄光裕却岿然不动,寸土不让。

他对外放话,“我们要做第一个降价的,最后一个涨价的!”还打出了“国美彩电不涨价”的广告,和各大彩电供应商硬刚。

同时,他利用各大厂商纷纷争取市场占有率等矛盾,采取各个击破的策略,先拉熊猫彩电,在多个城市上演了低于最低限价几百元的“跳水价”,引发了市场抢购狂潮。

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这让库存积压严重,差点垮掉的熊猫彩电,一时名声大噪,“乌鸦变凤凰”。

更过分的是,黄光裕趁着彩电企业联盟大会举行之际,高调向熊猫厂家打款500万。熊猫如获救星,哪里抵挡得住,瞬间反戈。

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同时,黄光裕还发现,彩电企业峰会自始至终没见行业老大长虹的身影,于是,和长虹、创维一道上演了“跳楼价”……

一时间,价格联盟被打得鼻青脸肿。

不久,国家有关部门宣布,彩电峰会“最低限价”非法,彩电行业的价格反击彻底破产。

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黄光裕的这一战,赢得很彻底,不仅战胜了供应商,还赢得了广大消费者,国美名声大噪,风头无两。

然而,更大的战场还在后面。

六、

那几年,国美每到一城,新开一店,必然引发轰动,消费者欢呼雀跃,家电同行则怨声载道,充满了明争暗斗。

但是,无论怎样的手段,到红黑通吃的黄光裕手里,都是儿戏,对手的招式都被他轻松化解。

黄光裕的招式简单粗暴:低价营销。价格就是王道,有消费者买账,一招鲜吃遍天,短短几年,国美连锁店开进全国各地,市场占有率节节攀升……

2003年,国美销售额达到了178亿元,成为行业老大。张近东的苏宁以120多亿元的销售额排在第二,陈晓的永乐家电以87亿元销售额排在第三。

但黄光裕对此成绩依然很不满意,因为这比他定下的目标少了42亿元,为此,对张志铭等高管大发雷霆,霸道地说,如果不是为了培养他们,由他亲自操盘,国美一定更牛!

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这些高管也只能低眉顺眼,点头称是,因为黄老板的“黑社会老大式的企业文化”根深蒂固,他就是神。

多年以后,一位自称曾经见过大世面的高管,依然对参加国美应聘的情景念念不忘。

那天,黄光裕带着十几号公司高层对应聘者进行面试,他始终一言不发,却用毒辣的眼睛紧紧盯着每一位面试者,就像一个屠夫盯着待宰的牛羊,让人不寒而栗……

而每当黄光裕部署公司事务时,在场的每个人大气都不敢出,全场凝神聚气、鸦雀无声,生怕漏听半个字……

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作为统帅,黄光裕霸气侧漏,成功镇住了国美几十万员工,气吞万里如虎,赌性也越来越大。

七、

2003年,黄光裕以18亿身家,登上胡润中国百富榜。

一年后,国美电器成功借壳,在港交所成功上市,股价大涨。35岁的黄光裕成功套现几十亿港元,身价高达105亿元,成为中国内地首富。

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然而,很多人表示不服,说他的这个“首富”是花钱买的。

黄光裕对此嗤之以鼻,未卜先知地说:“我烦死胡润了,还给他钱?他的这个榜是个‘通缉令’,谁上谁倒霉!”

他还说,很多人都比他有钱。那时,别人都以为他是在装X,多年以后,吃瓜群众蓦然回首,才品出这句话中的深意。

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尽管成为首富的黄光裕想低调,但是实力不允许,他还得继续南征北战。

那一年,他继续使用“价格屠夫”的一贯手段,对空调厂商极限施压,结果碰上硬茬了。

格力“铁娘子”董明珠不吃他这一套,宁可让格力电器撤出国美,也不投降,还放言要黄光裕道歉。

黄首富也懒得理她,立即用清空国美所有的格力产品作回应。自此,两大巨头势不两立,互不往来。

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尝到金融市场的甜头后,黄光裕更加肆无忌惮,在资本市场中如同一条贪吃蛇,将血盆大口对准对手……

2005年,他将哈尔滨的黑天鹅、深圳的易好家、江苏金太阳等一一收购,进一步拉开了与老二苏宁之间的距离。

经过一番骚操作,黄光裕的财富飙到140亿元,再次蝉联胡润中国百富榜首。

2006年,电商老大和老三永乐电器合并,陈晓在国美众多的高管包围之下,被外界称为“最孤独的总裁”。

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但黄光裕对陈晓却“敬重有加”,给他的办公室也跟自己楼层、大小一样,连装修都一模一样。换座驾时,黄光裕一口气购入两辆迈巴赫,其中一辆就送给了陈晓。

刚从上海来北京的陈晓最初水土不服,连吃饭都不习惯。黄光裕就让家里做好饭,送到公司和陈晓一起吃……

表面的和谐共处,却潜藏着深处的暗流涌动,黄光裕一定没想到他给自己埋了一个雷。

八、

在黄光裕疯狂吞并之际,他和哥哥黄俊钦因涉嫌违规贷款等,被有关部门调查。不过,黄光裕艺高人胆大,很快摆平了风波,全身而退,却不知道更大的网已经布下。

随后,黄光裕又收购了陕西蜂星电器、北京大中电器,国美规模达到巅峰,成为国内电商巨无霸。

黄光裕甚至放出风声,准备收购排名第二的苏宁电器,试图一统天下……

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不仅如此,黄光裕在资本市场更加张扬,经过一番骚操作,他注资180亿元,其家族对中关村科技的持股比例高达72%以上,奔着房地产的饕餮盛宴而去。

黄光裕还放出“像做家电一样搞房地产”的豪言壮语,试图在房地产行业再造一个“国美”……

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就在此时,黄光裕出大事了。

2008年底,再次登上胡润中国富豪榜首的黄光裕,因涉嫌经济犯罪,被调查,一时间,坊间传闻四起,黑云压城城欲摧,国美电器危在旦夕,黄光裕焦头烂额,头发一薅掉一大把……

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但掉光头发的他,依然是光头首富。

当年11月,黄光裕被拘留,同时被拘的还有他的妻子杜鹃和哥哥黄俊钦……后面的事情,大家都知道,此处省略一万字。

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值此关键时刻,陈晓挺身而出,出任董事局主席,他引入贝恩资本等,让国美度过了资金难关,化险为夷。

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随后,陈晓主导了国美的股权激励计划,笼络了高层人心,推行“去黄化”。

狱中的黄光裕十分不爽,于是,两人的战斗上演了。

九、

黄光裕要求将陈晓踢出董事局,但陈晓利用黄光裕设置的“超级董事会”,大权在握,随时都可能通过增发股票来稀释第一大股东黄光裕的股权。

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狱中的黄光裕通过遥控指挥,发动股东大会对抗陈晓主导的董事会,加上黄光裕妻子杜鹃改判出狱,凝聚了家族和部分股东力量,最终赢得了战争。

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2011年,多年前因国美收购大中电器时,与陈晓反目成仇的张大中,出任董事局主席,很干脆地将陈晓踢出了国美。

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旷日持久的国美内战就此落下帷幕,仍在狱中的黄光裕重掌大权。而此时的国美,已经不再是昔日的霸主,落得一地鸡毛。

随后几年,网购平台不断发展,阿里、京东、拼多多迅速超车,首富也走马灯似的换了一茬又一茬……

在杜鹃的苦苦支撑下,国美虽然没有倒下,却被后浪逼到了沙滩上。为了活下去,还与“铁娘子”董明珠握手言和,主动投入京东和拼多多的怀抱……

狡兔三窟,能干的杜鹃似乎也趁机留好了后路,在美国购置了超级豪宅。

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2020年6月,黄光裕被假释出狱。

带着一头秀发,黄光裕野心勃勃,扔出了“18个月重回巅峰”的军令状,准备再豪赌一场。不过,国美推出“真快乐”购物平台,但结果一点也不快乐,扑街了。

不仅如此,黄光裕一番折腾后,公司负债越来越多,资金压力越来越大,高管纷纷离职,股价跌跌不休……

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眼见无力回天,黄光裕也只能抛售股票,接连套现数十亿港元。如今,国美干脆对员工放话,将停发工资!

赌局还在,江湖已变,53岁的黄光裕手上牌和筹码已经不多了。

他这是准备孤注一掷,还是金盆洗手润了呢?

本文作者:万小刀,写明星、写八卦,有凭有据;形象正、影子斜,皆由自取,欢迎关注@万小刀头条号

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上上吉
匿名

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