·张丽俊说管理
做错了事，赶紧回头；看错了人，早点放手。
真正厉害的高手，都懂得及时止损。
拖垮你的，是沉没成本
前些日子，在刷新直播间和新潮传媒董事长张继学对话时，我分享了一个观点：
作为管理者，你可以武功全废，但是你肯定要会一招，就是识人和用人。
但是，我想告诉大家，要真正看准人，用对人，是非常困难的。
很多时候，就算我们做了各种工作“避险”，但依然会看走眼。
因为，我们每个人都不是神，而人性又有种种弱点，非常善于伪装自己。
那，怎么办呢？当发现人不对时，你一定要学会止损。
每个人都会犯错，都会走错路、看错人、做错事。
犯错不可怕，可怕的是连续犯错，还心存侥幸，不懂得及时止损。
亚科斯说：“我们人生中90%的不幸，都是因为不甘心引起的。”
因为不甘心，不想让先前的投入付诸东流，就不去止损，结果让自己白白丢掉很多机会，并且损失越来越大。
经济学有个法则叫“鳄鱼效应”，大意是说，一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。
所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的机会就是牺牲一只脚。
当断不断，反受其乱。越是害怕损失的人，可能损失就越大。
再给大家分享一个故事：亚马逊曾经以10亿美元收购了一家独角兽公司Zappos。
Zappos选人很严格，招人进来后会先安排近一个月的培训。而在培训结束之后，公司会给这些员工提供两个选择：你要么留下来入职，要么离开，同时公司会给你4000美金。
离开公司反而能够拿到钱，看似荒唐，实则正体现了Zappos的高明之处。
Zappos认为，新进的员工中，总会有一些缺乏对公司认同感的人，他们可能会在六个月内就选择离开。
与其投入更多的钱和精力到一个不合格的人身上，不如选择及时止损，拿出4000美金让这样的员工早点离开，从而避免沉没成本。
什么是“沉没成本”？
简单的说，沉没成本就是那些已经发生且无法收回的支出，如已经付出的金钱、时间、精力等都属于沉没成本。
由于付出和获得不成正比而造成的“不甘心”，会让你深陷“沉没成本”的黑洞无法自拔。但是，在错误的道路上坚持，得到的一定是错误的结果。
只有接受错误，掉转头，找对路，才是智慧的选择。
学会止损，是人生智慧
那，面对着“沉没成本”，你该怎么办呢？
以下三个法子，帮助你学会止损：
1、你要有成本意识。
稻盛和夫先生认为，不管是企业家，还是员工，都必须具备成本意识思维。
什么是“成本意识”？就是你不管做什么事情，都要考虑成本，你的投入和产出是多少，付出的代价是什么。
举个例子，你高薪聘请了一个人进来，但是他德不配位，能力也不行，始终做不出大的业绩。
这个时候，你要怎么办呢？是继续让他领着高薪混日子，还是从公司的成本角度出发，优化掉他？
当投入和产出不成正比，当代价难以承受时，你就要及时止损了。
2、设置止损位，懂得及时止损。
什么时候止损？你要给自己设定一个止损位。
当你心中有了一个止损位，你才能在面对沉没成本的时候触发那个止损开关，勇于选择放弃。
比如，当你用人时，可以从三个维度去看你是否用错了人。
第一个维度，看结果。吹牛没用，最终还是要看有没有结果。
第二个维度，看进步的速度。没有一个人是完美的，也没有一个人能够符合所有的需求，但是你要看这个人的进步的速度。
你交给他一个事儿，他干好了，很靠谱，你再交给他一个事儿。如果你发现这个人两三年里进步很大，那么他终究会成为你要重用的人。
第三个维度，就是这个人一定要有德，人品一定要好。如果品行很差，业绩再好，也不能用。
这三个维度就是你用人的止损位。
3、做好复盘，提炼经验。
无复盘，不进步，无复盘，不成长。
唯有复盘，才能翻盘。
为什么需要止损？是哪里出现了问题？是事不对，还是人不对？什么才是对的？通过复盘，不断纠正错误，走在正确的路上。
复盘包括以下四点：
1）回顾目标。你的目标计划是什么？要达成什么样的结果？你需要回顾，梳理。
2）评估结果。你明确了目标，那你要评估结果。看看自己和期望的差距，偏差了多少。
3）分析原因。有了事实结果，就要进行诊断和分析，为什么目标达不成，原因是什么？为什么目标达成了，原因是什么？像剥洋葱一样层层追问，直到找到背后的真正原因。
4）提炼经验。总结经验教训，为下一次行动指明方向。
永远从过去汲取力量，以更好地面对未来，这就是复盘的意义所在。
最后，总结一下：一个人总要经历许多，才会发现做错事、看错人、走错路。但是，比坚持更难的，是你能放下“沉没成本”，及时止损。及时止损，不仅仅是结束过去的错误，更重要的是迎接一个正确的未来。
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