·有意思教练
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作者：高琳教练
在这个不确定的时代，很多人之所以会选择副业是希望能给自己多一份安全感，多一些选择空间，多一种人生可能。
“不想上班，我靠做副业月入过万”；
“裸辞做了三个月的自媒体，我在老家买了一套房”；
“下班后开滴滴，不仅有钱赚回来了，还遇到了我的真爱”；
......
但事实真的会如此美好吗？
一些职场人通过合理规划，确实能够在副业上尝到甜头，甚至把副业搞成了创业；
但更多的则是一时冲动，试试就逝世，副业秒变“负”业。
那怎样搞副业，才能持续带来金钱回报又让人幸福感倍增呢？
前几天，我和90后创业者勤勤一同分享了“自由职业者的七个坑”，总结出来，分享给你。
这些“深坑”有些是我自己踩过的，更多的是我在做1V1咨询时，通过学员真实案例总结出来的血泪史。
很多人都说这是他们听过的最有用的《副业避坑指南》。
希望能够帮助你建立正确的“副业观”，并可以判断自己是否适合搞副业。
01 缺乏自我认知
教练的过程中有一个很经典的问题，叫做：为什么做这件事对你很重要？
这个问题的答案决定了你的目的。这个目的就决定了你选择的方式和路径。
就比如我42岁从企业里出来，一开始只是想成为“生活方式创业者”(Life sytle entrepreneur)。
目的不是为了挣多少钱，只是为了选择我喜欢的生活方式而已。
但做了6个月后，我发现自己既没有生活，也没有了风格，只剩下一个灰头土脸的创业者。
所以，当你想搞副业或者成为自由职业者的时候，一定要对自己有个清醒的自我认知：
- 你究竟是想要自由，还是想要职业？
- 你是为了逃离主业，还是为了奔赴自己理想的职业？
- 你是想挣钱补贴家用，还是想发展一个可持续的事业？
只有把自己的内心挖得更深，你的出发才不会偏航。
只有把自己的内心挖得更深，你的出发才会有长久的动力。
02 缺乏商业思维
很多人想要成为自由职业者，一部分是因为他们对自己做的事儿非常有热情。这份热情甚至超过了对商业的兴趣。
但如果这些事情产生不了收入，就只能叫做爱好而已。
为什么很多人的副业做到一半就做不下了，就是因为你挣不到钱啊！
只有对商业和金钱保持足够的兴奋，才会形成正反馈，带动你持续地投入到自由职业中去。
“钱”是最好、最直接的正反馈。
即便你做这个副业不是为了赚钱养家，也要有商业思维，否则你永远无法获得真实的市场反馈。
03 缺乏市场思维
有了商业的意识，但是产品的售卖还需要经历市场的考验。
你需要想清楚，自己究竟想做 C 端的生意还是想做 B 端的生意。
如果你想做 C 端的生意，面对普通消费者，你就得有 C 端的打法：自媒体、产品下沉、用户裂变等等。
如果你想做 B 端的生意，面对企业客户，你就要有 B 端的打法：客户关系、用户定制、品牌塑造等等。
说来像是一门玄学，但每个人都有自己的气质。有的人就是有 B 端气质，有的人就是有 C 端气质。
这当然跟你之前的背景有关，比如我之前做政府关系，所以很明显是 B 端背景。随便把我放在任何一个 B 端客户那儿，都可以轻松驾驭。
但如果你之前是做快消产品的，或者在互联网公司做和客户直接接触的岗位，有很多对消费者的洞察，那很可能你就更适合做 C 端市场。
总之，市场思维就是想明白，你想赚谁的钱？谁的钱让你赚？这就是市场定位。
04 缺乏产品思维
从商业想法落地到市场变现，中间的核心就是产品。
很多人会说，我有产品啊！我开民宿、做培训、做教练啊！但这些都不是产品。
- 如果你是一名培训师，你的什么课程的受众是谁，解决了他们什么问题？
- 如果你是一名教练，你服务的是谁，他会为什么买单，解决了他什么问题？
- 如果你开了一家民宿，什么人会来你的民宿，你提供了怎样的服务，解决了他们什么问题？
只有这些问题有了答案，才能叫一个产品，否则只能说，你在做教练、做培训、开民宿这么件事儿。
我十分建议你在副业前期的时候，花心思打磨好自己的产品。
如果产品的质量不够，却花时间去做宣传，只会让你的商业模式陷入：
产品不过关 --> 没人买单 --> 使劲推广 --> 更没时间打磨产品，这样的恶性循环。
你可以先做一个小样出来， 投放在市场上获取反馈，然后再不断去精进自己的产品，最终找到产品定位。
05 酒香也怕巷子深
很多人觉得自己的产品足够优秀，就不用在推广上投入资源了。
但在信息爆炸的如今，你的东西再好也会被淹没在市场和推广机制上。
没有推广，就没有曝光量，就不会被人看见。
作为一个普通人，如果不是自带资源，自带流量，那么从零开始做推广最容易上手的就是做自媒体了——公众号、短视频等等。
但是今天的自媒体早已是一片红海，因此你要做好充分的准备，可能前期会做很久都看不到任何效果。
所以，无论你做什么形式的自媒体，我都建议你把它当做一个专业的事情去投入，去坚持。而不是自以为是地认为：明天就要出爆款！
说句不好听的，专业团队都不一定能做好的事情，你一个业余选手用业余时间做，凭什么你认为自己就能轻而易举地做好呢？
这就是熟悉产生敬畏，不熟悉反而产生轻视。
06 自由职业不是单打独斗
无论你做什么自媒体内容和推广，都会发现它是一件非常“吃”时间的事情。而且毕竟不是所有人都擅长或者享受做推广。
很多人宁愿把这个时间花在精进自己的产品上。
如果是这样的话，就可以考虑和他人合伙，或者和平台合作，让平台替你做推广，这也是一种双赢的模式。
比如我们平台上有些教练只想钻研课程，或者讲课，不想做推广、找客户，所以他们选择挂靠在我们的教练平台上，通过我们来获客。
这种1+1＞2的合力，远比他们自己单打独斗高效得多，这就叫杠杆思维。
平台的好处还在于，你可以和同频的人共同成长。
自由职业者最大的问题就是凡事都得靠自律。但我坚信，“他律”强过自律。
比如我们的故事力培训培训师（TTT) 社群，大家互相监督，共同学习，打磨产品，听大咖分享，一起朝着“变现”去努力。
07 想想全是问题，做做都是答案
我们的一位认证老师，是一位资深HR，她一直在纠结自己到底应该辞职出来做自由培训师，还是应该先做个斜杠试试？
“一边不知道自己想要什么，一边其实什么都想要;
一边心里烧着小火苗，一边给自己泼冷水浇灭小火苗;
什么都没干呢，先活活自己把自己给卡死了。”
她说的听起来像不像正在看文章的你？
想的时候都觉得挺好，但一转眼轮到要行动了又会觉得这能力也不行吧？那资源也不够吧？
后来她和我做了1:1的定位咨询，一下子就明白，与其跟这儿纠结，不如把自己的能力、心态、产品、市场都打磨成熟，用结果来回答。
当有一天你的副业收入大于你的主业收入了，你想拦都拦不住自己。
想想全是问题，做做都是答案！干就完了！
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