·海外营销王师傅

不久前我正在跟人事经理battle 一个问题，市面上推广主管薪资平均有多少？ 结果谁也说服不了谁，然后我就想其实不光是我一个人迷茫，估计大家对这个话题都很感兴趣，于是我就伙同CC一起做个谷歌表单，准备在群里做一个调查，但是要等一个契机，终于群里有个货问出了这个问题，于是我就立刻发布出来，截止目前收集203份。

“针对群友最关心的薪酬问题，今天在咱们推广群做个调查，收集足够400份样本后在群里公布结果：

工具： Google form - 安全-7个选择题30秒搞定
时间：4月20日-21日
样本人群：老王的品牌推广交流群500人-在21号扩展到CC的交流群和老王2群
样本职业：跨境圈（推广岗位为主）
目的：获取目前跨境岗位薪资情况，区分岗位，城市，年龄段的不同岗位薪资，给大家一定的参考。
谷歌无痕浏览器打开，安全无害”

https://forms.gle/5hQWGAB7ugbSJw8z7 （有兴趣的随时填写，并私聊我获取最新数据报告）

说实话我当时夸下海口说400份，不过仅仅收集了203份，所以样本偏小，不足以展示行业平均水平，但是作为一手收集的资料也弥足珍贵。废话不多说，咱们这就开始。

目录：

一： 七个问题的最终数据

二：影响薪资的因素

三：薪资的新常态

一： 七个问题的最终数据

1- 性别占比

203份样本中女性占比53.2%， 男性占比46.8%， 说实话在推广圈应该是男女比例 3:7左右，至少我观察到的是这样，这203份样本多数是老王我的订阅读者，所以男性偏多，这不稀奇。

2- 学历-本科占比77.7%

本科占比 77.7%， 硕士研究生6.9%，专科 15.3%，这个占比真的亮瞎眼。毕竟5年前本科和研究生的占比绝对不到50%，说明本科及以上学历的人才这几年涌入跨境圈，平均学历被拉高了。

高学历人才开始涌入跨境圈，稍后数据可以看到硕士毕业，普遍在工作2-3年后薪资到20K 左右，这个加薪速度秒杀本科和专科毕业生。

3- 年龄区间 35%为 20-25

年龄分布能够判断行业发展趋势，比如平均年龄越年轻，证明行业发展初期，而这次调查年龄中位数应该是27岁，说明跨境圈还是比较年轻的一个行业。

20-25岁年龄人员占比35%， 26-28岁占比36.6%，29-32岁占比 19.8%， 这证明10年的行业发展，人才不断涌入，行业呈现上升趋势，因此年龄分布呈现金字塔形状。当然也是因为我的受众都是有一定经验的从业人员，所以平均年龄偏大，预计行业大盘来看，20-25岁应该占比更多。

29-40岁人群占比28%，这一批是推广工作经验超过五年的群体，这应该是最早一批做跨境推广的前辈。我也发现我现在招的新人20岁出头，老王今年32，比他们大8-10岁。

4- 职位占比- 推广专员 29%

竟然推广主管（经理）占比：18.5%， 28位推广主管，薪资平均为20K左右，当然有高的40k +的，也有很低的10K左右，地区存在很大差异。

推广专员占比：29%，60位推广专员的薪资中位数为10K, 平均工作年限2年。我想这才是普罗大众的真是薪资，某些专员拿20K 才是异类。

亚马逊推广专员 ：9% 平均薪资也是10K, 这个也算是普通专员的水平。

谷歌+FB广告优化师： 12.5% - 这两个职位，尤其是谷歌+SEO 在广州深圳的平均薪资能达到12-15k，两年工作经验。

独立站主管： 10.5%， 这批人工作年限普遍3年左右，年龄在28，薪资平均20K 以上，深圳居多。

5- 地区分布

深圳广州都占了76.7%， 这个数据跟我公众号后台数据区别不大，就是广东省占据绝大多数。但是中原地区占比 7%，就比公众号多多了。

这个能说明什么呢？ 只能说明喜欢我内容的人广东比较多，亦或者从业人员广东比较多，亦或者想做品牌的人广东比较多？无解

地区薪资差异： 深圳 》 广州 》长三角 》京津冀 》西南西北 》中原地区

6- 推广工作年限- 最大占比2年

这个数据能说明啥？其实他是需要跟薪资数据来对照看，工作年限和经验，对照地区薪资。工作年限中占比最高的是2年：28.1%

五年以上经验的13.8%，而5年以上工作经验的平均也是20K, 所以这行还是很吃经验的。

3-5年工作经验的31.5%，这波普遍平均薪资在12-15k。

不足一年工作经验：12.3%， 薪资水平在8k 。

7- 薪资中位数 12k

5-8K 占比14.8% 这波老兄要么是一线城市不足一年工作经验，或者身处中原地区。

8-10k 占比 21.7% 这波主要为一线城市一两年工作经验，亦或者中原或者西北京津冀2-3年工作经验。

10-12K 占比15.3% 2-3年工作经验，珠三角+长三角地区

12-15k 占比15.8% 平均三年以上工作经验，40%都是小主管，经理级别。

15-20K占比12.3% 平均3-5年工作经验，基本上是主管经理，亦或者大公司推广专员。

20-25k 占比8.9% 这波人都是5年及以上工作经验，都是推广主管，亦或者销售主管。

25k以上占比 9.4% 5年以上工作经验，主管或者项目总监。

从这条线来看，其实跨境圈子薪资还是根据工作年限以及职级的上升向上涨的。但是换句话说，目前主管们都还年轻，也都比较能拼，留给新人的晋升职位不多了。

薪资问题实际是个伪命题，毕竟有区域差异，岗位差异，个人能力差异等等。但是我仍然认为这次的调研很有意义。要是老板给的薪资差异太大，大家果断要求涨工资，亦或者赶紧换工作，打工可不就为了钱嘛。

二：影响薪资的因素

从203份样本分析，影响薪资高低的有以下几个因素：

1- 区域差异

薪资从高到低排列为： 深圳 》 广州 》长三角 》京津冀 》西南西北 》中原地区， 差异最大的是深圳的推广主管，拿到20-25K， 中原地区可能只有8-10K， 几乎三倍的差距。所以我近两年看到蛮多人才南下，比如从福建，山东，西南西北往深圳和广州转，毕竟做着一样的工作，薪资差距两三倍肯定不愿意。

建议：如今大家都是远离家乡出来挣工资，离家几百公里和几千公里其实差不多，都是一年回去两三次，但是工资有质的飞跃，所以建议西北西南地区的哥们来沿海挣高工资，然后以后要是待不住再回去也资历更深不是。

2- 工作经验差距

第一部分的薪资分析也比较清晰的表明，其实工作经验年限决定了工资的大体水平， 比如第一年普遍8k 左右，2年10K, 3年工作经验 12k等等。当然因为地区差异而导致西北西南地区薪资要比深圳广州少一个段位。

工作经验差异一直到3年以上开始效果递减，比如3年的专员和5年的专员就不太有大差距，除非会有职位的上升。

建议：老专员的话，工作能力强的话可以换公司拼一下主管职位。要是没有太高追求就专精自己的领域，让自己的可替代性不断降低。

3- 职位上升

薪资达到15k 以上，其实多数都是主管或者经理级别了。这是因为很少有公司能给专员有15k以上的薪资，除非是大公司，针对专员有跟高的要求，比如今天有群友举例子说大公司专员可以搞到20-25K以上。

但是由于跨境行业还是个比较年轻的行业，目前公司的推广主管普遍都是28-32岁之间， 专员们也是24-28之间比较较多，但是主管的岗位就那么多，毕竟跨境圈子增长乏力，不像是过去几年，大家疯狂跑马圈地，干工作一两年就推广主管了。

现在的现实就是，行业增长放缓，主管等管理岗位增长很慢，第二是目前现有的主管们也是年轻力壮，而且新入局的年轻人都是本科研究生，高学历，所以期待晋升估计很难做。

建议：找一个细分赛道产品有潜力的小公司，做两年业绩起来了，招聘几个专员你就是主管了；做SEO，内容营销，GTM这种专业性很强的工作，这几个工作前景很好，且竞争不大。

三： 面对跨境新常态- 稳定最重要

我在上篇文章说过一个观点，32岁中年跨境电商人的几个人生建议- 比如适应工资的低增长

“国外我们跨境圈子能看到的就是亚马逊的扩张，从横纵两个层面来看，横向的是市场的扩张，比如东亚市场，中东，南美，欧洲市场扩张。纵向的是在现有市场内部深耕，比如US的在线购物人数逐年增长。疫情这个黑天鹅事件直接催化剂一般吧线上购物的的人群再度网上冲了一波。但是疫情一旦缓和，有有一定的反噬。

所以肉眼可见我们跨境圈子的工资以后一定是涨幅越来越大，我不止听到一个老板说2022年不准备加薪，也很多老板说每年都加薪5-8%没理由，不愿意。所以我这个乌鸦嘴预测一下，未来5年跨境圈子的岗位加薪幅度必然直线下降，甚至不加薪。”

稳定最重要

稳定并不是说不换工作，不创业之类的，这里的稳定说的是心态上的稳定，比如我们知道了自己想要的是什么样的生活，仔细复盘过自己最重要的是什么，是健康，家庭关系，个人兴趣爱好等。

所以面对工资的低增长，面对行业动荡，我们能够保持平和心态，毕竟我们的职业生涯还有30多年，不可能在一个行业混30年吧。

好了，终于把这篇文章水完了，最近太忙以至于没时间写文章了，借此机会给大家说声抱歉。上周有个朋友说她认识一个朋友向她推荐我的文章，并且说这个货（作者）去年更新贼勤快，今年三天打鱼两天晒网。我顿时跟她说，等着本周必须更新！

以上！

最后， say my name!