国庆假期回来三天后，我收到蒋部长短信:
“湘岳培训基地项目指挥部定于下周三上午在集团10楼会议室举行能源系统设计方案论证会，邀请申飞公司在10点参加会议，讲解你们的设计方案。请把你们的设计方案打印八份，并准备好电子文档U盘，准时参加。“
我一算，只剩不到一周的时间了，我一下子紧张起来。
基地项目的整体方案袁总公司已经帮我们做好了。设计图纸都出来了，细节还需检查完善一下，项目预算还没做。另外需要再做一个PPT文件供现场讲解使用。
这些都要在四天内做好、并排版美化。讲解人员还要熟悉演练，保证解说效果。
因为不知道竞争对手有哪几家，我们必须全力以赴，尽力做到完美。
我立即召集各部门的负责人和小范开会布置任务。
商量下来，小文负责和袁总公司技术部沈总对接，尽快把设计优化完善；我和财务部负责把项目初步预算核出来；讲解PPT初稿由小范亲自做，我来审核终稿。
我和小范经过综合考量，最后决定论证会当天由小范上去讲解方案，因为他懂技术，万一下面专家提技术方面的问题，他解答得会比我好。
我知道这次论证会很关键，因为可能会决定我们有没有资格去参与招投标，也是我们影响甲方相关人员的一个好机会。
根据我们从设计院那边了解的情况，其他几家和我们竞争的机电公司，大多是推荐的传统的解决方案，比如离心机加锅炉，或者螺杆机加空气源热泵之类的，我们应该是唯一一家做地源热泵系统方案的。
我们的方案有一定的独特性优势。如果我们在这次论证会上得到大家的认可，余总也比较容易帮我们说话。
一般像这么大的项目，基建工程、装修工程、和设备采购等大标，一般关系需要做到业主单位老大甚至更高的层面。
像配电、空调之类的项目，金额要小的多，副职也是有相当的影响力。何况余总是这个项目的总指挥。
我们现在必须把每个环节都尽力做到最完美，突出优势，让领导很容易说话推荐我们。
所以这次论证会要提交的方案、图纸、预算，和PPT我们做完以后，我特意叫小范把所有文件都发给袁总，让他们公司的技术、采购、财务和市场部高手再帮我们检查、优化一下，然后才定稿打印装订。
论证会当天，我和小范带着小文上午9:30就到了湘岳集团会议室，前面有一个公司已经在汇报，我们在门口等了一会儿，9点55分左右他们才结束，工作人员出来招呼我们进去。
会议室内的长条会议桌两旁坐着七八个人。前面蒋部长坐在主持位置，我看到余总坐在他右手最前面位置，其他的领导我都不认识，只认识上次来过的技术部的张工和工程部林工，他们坐在会议桌最后面位置。
小文上去把我们的方案每人发了了一份 小范拿出U盘插到会议桌前面的电脑上，然后开始讲解：
“各位湘岳集团的领导、专家，上午好！我是申飞公司的副总经理范祥，今天由我代表公司来跟各位汇报我们为湘岳集团培训基地项目专门设计的地源热泵能源系统设计方案......”
小范开始了讲解，虽然刚开始几分钟他稍微有点紧张，但毕竟以前在江苏那边讲得多、有经验，很快就找到了感觉。
我仔细地观察了在座的领导和专家的表情，余总听得比较仔细，不时点头。
蒋部长有点心不在焉，其他几位专一边听小范讲，一边翻着我们的打印资料。
小范讲完到了，到了提问环节，工程部的林工首先提了个问题：
“你们这个地源热泵系统节能原理我明白，但投资要比常规系统增大百分之三四十，对我们是否划算呢？”
“跟各位领导汇报，虽然地缘热泵系统会比传统的离心机加锅炉系统造价要贵百分之三四十，但是因为它的运营使用费相比也会降低40%左右，一般系统增加的造价，可以通过使用时节约的能源费用在3~4年内就全部回收。从财务投资回报角度，增加的造价的投资回报率是很高的，肯定是划算的。”
“另外根据湖南住建厅的政策，现在使用地源热泵系统的项目，可以申请每平方90元的可再生能源应用补贴奖励，所以拿到补贴后的系统实际增加的造价可能只增加了百分之十几，一年多就可以回收了。”
“那好啊，蒋部长，我们跟住建厅这么熟，你去了解一下具体政策，要怎么申请？” 听到这个补贴政策，余总高兴地对蒋部长说。
“好的，余总！” 蒋部长回答道，然后转头问下面人：
“看大家对申飞的方案还有什么问题，抓紧时间。”
......
大约15分钟以后提问环节结束，蒋部长宣布申飞公司方案汇报结束，示意工作人员叫下一个公司。
我们出会议室的时候，有一队人已经等在门口，除了他们还有另外一队人站在走廊里等候。
看样子今天上午至少有四个公司来提案，不知下午还有没有。
“小范，你今天讲的不错！” 在回公司的路上，我表扬正在开车的小范说。
“是吗？我一开始还是有点紧张的。”小范边开车边笑着说。
“是的，我看下面的人听的都还蛮认真的。”坐在后排的小文补充道。
“那就好，那今天我也算是不辱使命啦！” 小范听了高兴地说道。
“哈哈哈！” 我和小文都笑了起来。我心里已经开始盘算，下一步该如何推进。
这时我的电话响了，我一看原来是武能公司的李总。
“李总，你好！” 我接起电话说。
“陆总您好，您已经从上海回来了吧？” 小李问我。
“早回来了，7号晚上就到长沙了！”
“噢噢，陆总真是敬业啊！” 李总说：“是这样的，就上次那个汽车职院项目，我们公司的总经理杨总想亲自过来跟您面谈一下，不知您什么时候方便？”
参观完汽车职业学院以后，小李一直也没有给我们一个正式报价，看来现在他们是想好了。
“哦，这样啊，可以啊，要不就明天上午10点左右？”
“好的好的，那我明天上午带杨总到你们公司来，我们见面聊！”
“行，那我们明天见。”
前面我一直没有催他们报价，是因为唐风和周行长入股公司的手续没有办完，他们的资金还没打到公司来。
上个月底，国庆节前他们终于把钱缴过来了，现在可以正式谈热水项目的收购了。
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