当你往前走着走着，发现前面有一条不可逾越的鸿沟，那怎么办？
别看了，你得绕路。
或者学会搭桥。
先选择，再努力。
先选对，再发力。
选择完，努力过，还不对，再重新选择。
愚公移山的故事家喻户晓，但只是个愚蠢的故事。
愚公不但用自己的偏执和愚蠢坑了自己的一生，还坑妻儿的一生，还坑了子子孙孙无数后代的一生。
明明搬个家就能解决的事，硬是为了跟一座山赌气，付出这么这种代价，被别人称之为愚公是没有任何问题的，他就是个无比愚蠢的老头。
不但坑了自己和后代，还严重破坏了环境，极其容易造成泥石流......一大堆坏处就不一一举例了。
愚公的精神满分，智商零分，做法负分。
寓言里只是为了赞扬愚公的精神，可事实上很多不怎么聪明的人，所学到的却只有愚公的做法。
学会找对方向很重要的。
当年毛的农村包围城市战略方针，就是一种绕路的方法，事实证明，这种战略无疑是非常成功的。
还被无数后人模仿，各行各业都在模仿，例如拼多多、快手的下沉市场，也都取得了非常大的成功。
所以，我们在创业中，也要时刻有这样的觉悟。
当发现一条路走不通的时候，可以去想想，是不是绕个路能过去呢？
当然，这必须是在愿意努力的前提下，要是完全不努力，什么方向都没用，做啥都必死无疑。
群里有个小姐姐，发现直线往前走挺艰难的，但她也一直在找解决方案。只是，可能思路一下未打开，有点迷茫而已。我给她的建议就是绕路走。
我不会瞎给小伙伴们建议，都是根据实际情况给的，所以个人介绍写得越详细越好的，所以我也不会随便给陌生人提建议。
有的人觉得艰难想绕路，但实际上是他没用对方法，对很多小伙伴我都是建议他们走回原路的。
有的人觉得难，但没有想过要绕路，但实际上是这条路通向的是蜀道甚至是死胡同，我反而会建议绕路走。
这个小姐姐叫婧婧，父母是做生意的，整个家族都是生意人，从小在经商环境中熏陶，耳濡目染。看父母跟人做生意、打交道，偶尔学业不忙的时候就会帮忙看门市，所以婧婧小姐姐也非常善于跟人打交道。
可能因为成长环境熏陶的原因吧，她偶尔关注到了三金哥，觉得文章中的认知和价值观跟她比较同频，觉得物以类聚人以群分，于是就进群来了。
婧婧在结婚生子后，相夫教子了一段时间。但她发现，她不想做家庭主妇，不想经济不独立，不想没有后路，更不想没有底气。在浓厚商业氛围中长大的婧婧，有这样的思想也很正常。
于是婧婧开启了她的第一次创业，是教育辅导班，跟姐姐合伙开的，可能因为天时地利人和，短短一个暑假也赚了几万块，两人开开心心分了。
后来辅导班因为通知将来要拆迁，她们转手了给别人。姐姐想去深耕教育这一行，到其他地方学习去了。婧婧的家人支持她自己再开一家，但她觉得自己一个人撑不起来，没那个能力，于是也没开成。
后来去跟人合作，一起搞过医疗行业，做得其实还不错，她的能力也得到了认可。为了变得更强，她也花钱去名牌大学学了工商管理知识，她是一个很愿意为知识付费的人。目前都还在为她的在职研究生工商管理学科国考的冲刺作准备。
不过，合伙创业嘛，总会有分歧的，利益分配、不够信任、意见不合等等问题，最终都会导致散伙，所以她也退出了。
接着进入了路灯行业。
她现在做的路灯产业，其实是她先生家里开的公司，也是从0-1打拼出来的。从以前帮别人做销售，到自己单干，再到成立了自己的公司。
刚转行业的时候也很痛苦，婧婧负责后方市场，负责跟单，非常劳累。但她对诚信、质量、售后服务看得很重，从来不想去做一些短期得利，长期会自毁招牌的事情。
她知道，做生意不仅仅是赚钱，还是一份事业。
她在这份事业默默耕耘了几年。
在这几年的跟单过程中，她也犯过错，也吃过亏，也造成了经济损失。家人不责怪她，但她心里还是很难受的，不过也算花钱买了教训。
公司这几年发展得还算不错，家里也不存在经济压力，婧婧唯一想要的就是要一份事业。既然认真选择了这条路，她就不会后悔，她想用5年，甚至更长的时间去成长。
虽然发展不算差，但是公司现在遇到了挺多问题的，如何解决呢？她想独当一面挑起大梁证明自己的能力，但她还没有思绪。
下面说说她遇到的问题：
公司目前主营业务基本都是承接路灯过程，例如LED路灯、太阳能路灯等等，包括设计、生产、安装、售后。目前还没有开发代理商、加盟商。当初错过了电商时期的红利期，后来努力去做过电商、百度竞价的时候，最终也没能做好。而且那时候刚接触路灯行业，实力操作能力跟不上，后期也不熟悉报价、售后。
目前路灯生产价格压得不够低，而且公司的宗旨又是保持自身过硬的质量，这是个矛盾的地方，所以公司一直没找到自己的核心竞争力。
婧婧想着去开辟分销渠道，招代理商中间商，把网络渠道做起来。
但她分析了一下市场，传统的路灯市场已经很成熟了，要想市场渗透，难度其实还是挺大的。想沉淀客户关系，一般没有独特优势和竞争力很难。
她选择了两个平台做分销，一个是阿里巴巴，一个是抖音视频。同时还做了公司的视频号和发朋友圈，先定位了公司品牌和一些理念，包装抖音官方号、视频号、朋友圈，精准引流后，慢慢靠朋友圈来转化。
而她提出的了一个企业发展方向的问题是：
横向发展是申请到了一个市政工程资质，以前只有路灯照明二级资质，也就是说园林绿化、符合要求的道路、污水处理等都是可以涉及的，这个关系网要是打开了其实都可以触及到，做工程主要是资金回笼周期长。
纵向发展是开辟路灯新产品----物联网智慧路灯，其实是一个产品+软件的升级，做灯12年经历了LED灯、太阳能路灯。觉得它是智慧城市物联网的趋势，就跟智能家居差不多。婧婧负责整合产品升级和推广，拓展渠道分销的合作模式。目前渠道分销拓展工作就婧婧一个人负责，感觉挺吃力的，也没有这方面的推广经验。所以婧婧想知道这种物联网智慧路灯，想问三金哥有没好的建议。
目前LED路灯和太阳能路灯已经成熟，各家已经在打价格战了，但婧婧不想陷入这种打价格战的恶性循环，想寻找差异化出路。
最近物联网智慧路灯更替比较火，她想着用智慧路灯这个方向去开辟中间商。
什么是智慧路灯？
其实长这样。
除了一般的照明功能，智能路灯的监控、空气质量监测、无线上网、充电等功能让路灯成为了一个多功能的集合体。把各种功能整合进灯杆，通过软件控制，属于物联网。
其实，像路灯这种产品，一般都靠跟ZF打交道。做城市路灯安装改造等市政工程需求量才大。
但是跟市政打交道的项目，看似很赚钱，其实也挺麻烦的，回款周期很长，而且老是要找关系和维护关系。这种行业，核心就是跑关系，不太适合没有人脉资源的新手入行。
在阿里巴巴开发了批发渠道，偶尔能走点量，做点引流，但也解决不了多大问题。
虽然婧婧现在除了供货外，安装，设计、售后，修灯都可以做，只要有资质就行，全国都可以跑。但现在传统的关系营销，很难再开拓了，随意去开拓关系市场，很容易赔了夫人又折兵。
所以，这个渠道是不适合自己去拓展的，因为规模大不了多少。代理是必须要做的环节，婧婧考虑的这个方向没错。
她现在应该把核心放在代理的挖掘上，大力招代理，反正货源+技术培训+技术远程支持+人力支持都能提供，突破点就在招商上。
我看了婧婧的朋友圈和抖音，定位明显有问题。虽然战略思维是正确的，但是打法不对。
她的抖音和朋友圈都只是做一些智慧路灯的动画，还配上一些很宏伟的音乐以及介绍。
按我看，应该把这个智慧路灯“包装”成一个赚钱项目，甚至是一个偏暴利的项目，然后去卖这个项目。可以为这些代理可以起个名字，例如叫城市合伙人，然后面向全国招纳这种合伙人。
这个项目的吸引人的亮点在于高科技+风口+国家支持+暴利，总之给人的感觉就是蓝海高科技项目。
婧婧现在在抖音做的内容，只是干巴巴地在介绍这些智慧路灯，没人有兴趣看的。
对观众来讲，这路灯再牛逼又如何？跟我有啥关系？在那讲得又长又臭，没啥意思，几秒就划走了。
所以，要包装，让观众觉得它跟“我”有关系。
那如果视频内容是一个赚钱项目呢？如果是一个可以很赚钱的项目呢？
那铁定我会看两眼。
至于什么样的人符合做这种赚钱项目的合伙人，自然是跟市政，跟ZF有点关系的人，那些受众群体自己是清楚的。
所谓全国网络招商，无非就是面向全国去挖掘这种有关系的人。
把人招来，该交钱交钱，该培训培训，该提供物料就提供物料。
无论是把这个智慧路灯的项目定位要做成品牌，还是定位做成产品，最终落地出来，一定要是项目的形式。总部提供货源+技术培训+技术远程支持+人力支持，只要加盟就无后顾之忧。
总之，整个项目看起来高大上，看起来高科技含量，有增值，有潜力，有发展，这才能吸引到人。
每个城市都很多跟ZF有关系的人的亲戚、同学、熟人、或者富二代之类的，他们信息比较灵通，而且不缺资源和人脉，但缺项目，都在找项目。
也就是说，他们有钱，有关系，但是不知道自己能做啥，如果提供这么一个高科技风口项目，可能还能提高政绩的项目，他们难道不会心动吗？
包装了项目，招纳了城市合伙人，欢迎他们来总部考察。来考察，无非是开个会，弄个讲座，能有多复杂？
一份PPT，几个漂亮的助理小妹妹，一台投影仪，一个会议室，加上一些物料。基本就能整得像模像样。
在会议室开完会，吹完水，那就由漂亮的助理小妹妹带路，把这些潜在客户带去样板工地，去看现成的项目运作，再带去工厂看生产状况。
什么都看完了，就带回来总部签约。凭借三寸不烂之舌，还怕签不下来？再不行就安排几个托，现场造势，纷纷签约。
至于那些产品压价啊，定价什么的，走这条包装路线的话，就不是最核心的，贵点便宜点都没很大所谓。
当这些客户能把他们的关系网利用上，市政的钱也有了正确的去处，那么项目自然能跑通。
这个方向不能用搞零售的思维去做，必须把着力点，放在搞项目、包装、招商。
前段时间，扫脸支付很火，那时候，都是运营商几乎都在包装这种项目，把扫脸支付包装成蓝海高科技项目，然后到处招商。我还接过好几次这样的项目推广电话。
包装出来的结果，就是要让受众明白，这个项目是怎么赚钱的？有多赚？原理是什么？然后总部可以提供什么？加入需要什么？
图文也好，视频也罢，只说清楚这些东西，让人觉得心动想加入。
说白了就是提炼卖点。
那么婧婧的抖音内容就可以改了，朋友圈内容就可以改了。
不是讲产品，而是讲项目，讲赚钱，讲案例，讲总部的支持。
说白了，就是讲故事。
任何一个领域，一流的销售都是讲故事。着力点，在于招商对象，故事是说给招商对象听的。
其实，这是就是操盘，企业级的操盘。
三金哥以前搞货运撮合平台，就是用这套打法，还不一样推得好好的，面向全国大部分省的物流中间商，招商最终都能落地。
何况，婧婧这么一个实实在在的高科技智慧路灯项目？
合伙人再分得精细点，还可以分成省级合伙人，市级合伙人，县级合伙人，层层代理层层有肉吃。
那么，需求有多大呢？举个例子，你现在下楼，去外面的街道看看，有多少路灯还是传统的老路灯？如果能找到一个很好的理由更换它们呢？如果要开发一片新区呢？
至于怎么看得出来？回想一下我这篇文章吧：
传送门：赚钱与视野
看完之后，聪明的你，一定能想明白的。
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