不论线上线下，流量是一切生意的起点，流量决定销量，流量影响利润，但企业特别是初创企业从哪里才能找到自己的流量呢？
1、打造过硬产品，直接吸引流量。好生意最终还是靠过硬的产品拼出来的，从一定意义上讲，产品自身决定着引流效果，好产品自带流量，因此引流拓客最基础的前提还是做好产品。当前，不少人对引流存在误区，即一说引流就是讲故事、做活动，要知道好故事、好活动都是以好产品为依托的，否则都是自娱自乐式的自嗨，太多引流活动热闹开场、冷清收场就是例证，只有好创意与好产品的合二为一，才是引流的不二法门。当然，在同质化竞争的今天，有了好产品还要善于挖掘产品的独特卖点，但这个卖点不是一些人凭空捏造的噱头，而是产品自带的独特价值，比如高性价比的价格差异化、高颜值的外观差异化、基于细分需求的功能差异化、基于贴心服务的售后差异化等等，都是吸睛引流的好卖点。酒香也怕巷子深，但酒不香巷子再不深也没用，千万不要把消费者当傻子。
2、深入相应圈层，精准导入流量。圈层是通过兴趣爱好、职业、价值观、年龄、地域等划分出来的不同圈子，社会越发展技术越发达，圈层就越多越细。当下各种各样的圈层覆盖着线上线下人们工作生活的方方面面，比如线下的俱乐部、会所，线上的社区、社群。这些圈层各有特色，但同一圈层肯定是有着共同点的人群聚集而成。毋庸置疑，有圈层就会形成消费，有共同点就会衍生共同需求，“买出共鸣、吸引同好”甚至已成为众多圈层的消费观。所以，找流量首先要找到与自家产品契合的圈层，找到对应的圈层就相当于找到了目标客户，并且共同的爱好需求易沟通好推介，在“悦己”消费大行其道的今天，只要融入圈内获取信任，圈内的高粘性“同道”会成为你打开市场的第一批“先锋军”。在圈层消费爆发的档口，从对应圈层引流无疑是最直接、最快速、最精准的方法。
3、善用公域渠道，拓展扩大流量。流量多少生意多大，流量成就体量。但目前公域渠道繁多，传统的广播电视、报刊杂志、户外媒体及车站、广场自不必说，仅新媒体中的网媒就有门户类、资讯类、社交类、视频类、搜索类等等，其中又分综合和垂直、竞价和SEO、直播和长短视频等，个中栏目细分则更多。众多渠道如何选择？如上述找圈层一样，首先要根据产品确定目标客群，然后瞄定客群经常驻留的场所，深入其中进行引流。当然，是采取免费引流、内容引流、交换引流还是付费引流，需要视自身的特点优势而定。就目前而言，大家喜欢在微博做事件、在微信做沉淀、在抖音做内容、在快手做人设、在小红书种草、在头条做覆盖、在百度做舆论、在知乎做解惑、在喜马做知识，但不论做什么，采取什么方式做，在传统场所还是新兴媒体做，能找到并引来自己的客群就是最好的。
4、抓住人性特点，留住变现流量。不论是线上做内容还是线下做活动，不论是公域引流还是自媒吸粉，引流只是做流量的第一步，留住流量、裂变流量、激活流量并最终形成购买，甚至反复购买才是我们的终极目的。有投入才会有回报，企业做流量，首先要想清楚“我愿意为用户做什么？”最直接的方法就是给用户提供优惠，如设置普通用户价与会员价，用差价吸引用户激活；最有效的方法是形成利益共同体，如设置会员分销等级并配发分销佣金，用利益捆绑用户留存、推促流量自我裂变；最长久的方法是情感互动服务，让用户感受到你是一个真正懂他、为他好的人。信任无价，信任衍生无限可能，“士为知己者死、女为悦己者容”，如果你能成为用户的保姆+好友+人生导师，那么留存、裂变、激活流量，甚至挖掘用户终身价值都唾手可得，“死忠粉”将助你事业如日中天。
流量为王的时代，找到并拢住消费者才是王道。
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