·胡华成
最近一段时间，格力河北总经销商“反水”的事情闹得沸沸扬扬，不少人开始担心格力的未来。
实际上大可不必，董明珠是谁啊？什么场面没见过？换掉一个省的总经销属于常规操作。凭借董明珠的影响力，只要有总经销商不干了，立马就会有其他人愿意接手河北市场。董明珠甚至可以找到更有影响力的总经销商，例如这一次更换的新河北总经销商，出现了京东高管的身影。
据公开信息显示，珠海桓格数字科技有限公司（简称：珠海桓格）已经在8月22日拿到了格力的商标授权书，允许其在河北全省使用。
珠海桓格成立于2022年5月20日，这意味着格力早就准备换掉原来的河北总经销商，因为这家公司就是为接手河北总经销商的位置成立的。
在珠海桓格的高管中，我们发现了谢帆的名字，担任董事的职位。这个人也不是普通人，因为他担任着京东集团的副总裁，家电事业部总裁。
换句话说，格力新的河北总经销商拉来了京东的这层关系，虽然京东集团并没有在股权关系上投资，但是至少已经表明态度，京东会全力支持格力在河北的销售工作。
据了解，河北原来的总经销商是河北盛世欣兴格力贸易有限公司，法定代表人是徐自发。他是格力的重臣，为格力的发展立下了汗马功劳，也同样赚到了巨额资金。徐自发通过持股的形式拥有格力整个销售体系的股份。
按理说，徐自发和董明珠是互相需要的关系，为什么会到了闹掰的地步呢？
原因则在于董明珠的线上转型思路。2020年疫情突袭，打了格力一个措手不及，销售额大幅下降。为了力挽狂澜，董明珠带领格力转型新零售，开始重视线上渠道的打造。为了将产品直接触达到每一个零售商手中，格力直接调整了价格，这也是董明珠直播带货一天销售额突破100亿的原因。
董明珠直播带货额度越高，全国各地的总经销商就会越不开心，因为原本属于经销商的利润，突然没有了。
徐自发为了表示抗议，他曾想把格力的死对头奥克斯空调买下来，这也可以看出他的资金实力。可惜的是遭到了奥克斯的拒绝。2021年11月，徐自发拿下了飞利浦空调中国区的总代理的资格。
紧接着，格力就换掉了徐自发在格力销售体系中的核心位置，踢出了销售团队。
在双方矛盾持续了8个月之后，最终还是公开化了，变成了所有人都知道的一件事。
徐自发敢跟格力闹翻的实力源自于自己还是茅台的河北总经销商，据说一年可以净赚几亿元。凭借格力和茅台两个总经销商的资格，这些年也赚了不少钱。
徐自发为了鼓动河北地区的经销商们跟着自己卖飞利浦空调，专门在最近召开了一场大会。会上，徐自发也明确表示，自己以后不做格力了，改做飞利浦，希望大家跟我一起全力来做飞利浦。
为了展现自己的诚意，每个桌子上放了10万元的现金，酒席用酒全是陈年茅台。具体效果怎样，暂未得知！
对于总经销商“反水”的事情，董明珠也不是第一次见到。2019年，格力果断踢出了山东总经销商，由当时的格力总裁助理胡文丰接管。
对于总经销商“撂挑子事件”，到底是总经销商损失更大，还是格力损失更大呢？
其实双方肯定都是存在损失的，毕竟合作时间已经超过20年，这种合作默契不是一个新的总经销商能够代替的。但是格力目前存在线上转型的需要，属于不得不做的类型，总经销商不理解也是很正常的。
只要这种转型对于格力长期而言是有利的，那么对于格力来说，损失只是短期的。不过对于总经销商而言就比较困难了，因为人们愿意购买并不是总经销商的营销体系有多么牛，重要的是格力的品牌竞争力在那里放着。
现在徐自发转型做飞利浦空调，就算原来的渠道愿意跟他继续前行，可是消费者并不知道飞利浦空调，这里需要一个长期的消费者教育才能被接受，未来存在着巨大的不确定性。
综合来看，格力与各省总经销商的闹翻，影响最大的还是总经销商自己，毕竟他们是赶上了品牌发展的红利，而不是自己营销策划的成功。格力离开了这些总经销商，还能跟更加厉害的电商平台合作。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！
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一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！
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