·拥抱大海的星空
在41岁这一年，我失业了。
我是一位医药代表，本来以为我们这行起码能干到我退休，但没想到，国家想要淘汰一个职业，真的可以连个招呼都不打，只是需要短短几年而已。
我在2004年参加工作，当时应聘的岗位是办公室行政人员。当时的岗位与业务员打交道比较多，我性格开朗，乐于助人，跟业务员的关系都比较好，就是这样被一个领导给看上，强硬的跟我们领导要了我，让我给去北京给他当助手。就这样工作一年半之后我稀里糊涂地被他带到了北京，作为商业助理给他打下手。
来北京之后，我根本不知道自己的工作是什么，领导一点一点的带着我，几乎是手把手的教。后来才知道，我和领导两个人是负责北京的商业公司，我们作为厂家人员，给商业公司供货并负责回款，看似简单的工作却困难重重。因为药品从厂家到患者手中，必须要经过商业公司，由商业公司再配送到正规医院或者药店，然后才能卖到患者手里。而我们的工作就是把药品从厂家配送到商业公司，虽然不复杂，但特别具有挑战性。
配送工作不难，跟商业公司谈好政策，双方认可就可以，主要是要盯着回款。明明合同上规定的回款区间，但很多客户出尔反尔，喜欢拖欠，明明60天的压批回款，偏偏要拖成90天甚至120天，个别的甚至拖长了呆死账，每拖一天厂家就多损失一天，所以我们的主要任务就是盯着回款跟商业公司要账。
要账何其容易。等着要钱的各大厂家排成队，商业稍微有点钱，采购肯定会优先给跟他关系好的人，所以我们必须跟采购搞好关系，从各方面打点。有的人喜欢喝酒，领导就各种宴请，为了和他们搞好关系，我的领导曾多次把一杯4两的酒一口闷，平时要喝酒，吃饭，唱歌，送礼。关系到位了，帐才不至于压得太长。否则你就是公司的罪人，影响回款，影响业务员的业务考核，最主要的是影响自己的收入。
做了8年的商业经理，我们的岗位发生了调整，公司要精简商业配送，把业务往口碑好的商业公司归拢，精简之后就不需要那么多的商业经理了，于是我申请调岗，由商业经理转为业务员。
业务员我是一窍不通，一切都需要从头做起。跑了一阵业务之后才发现这个岗跟我之前那个岗很相似，都是求爷爷告奶奶的活。我们也有另外一个名字就叫医药代表。做的时间久了，我们在医院一眼就能瞧出哪个是病人，哪个是同行，同时也知道这里面的水有多浑，也明白了之前去医院看病，为什么有些东西医生让你一定一定得这样。
记得07年我怀孕，我去医院产检，医生说我缺微量元素，需要补充。于是给我开了一堆的补药，并且跟我强调务必买了药之后抱着药上去找她，而且我也发现了，几乎每个看诊的人都是抱着药上去找她的。抱着药上去之后并没有什么重要的事情，无非告诉你怎么服用，但怎么服用，药品包装盒上写的一清二楚，根本不需要医生如此多此一举。细看之下我才发现一个问题，她有一个本本，专门记录我们买药的数量，当时还挺纳闷，后来我做这份工作了，这才明白她这么做的原因。
相比于其他公司，我们公司是不做临床的，因为我们的药品价格跟OTC相当，所赚的利润远远付不了临床所需的费用，我们所做的就是把药品放到医院即可。同一品种的药品千千万，几乎都在国家医保地方医保之列，这么多的同类品种医院如何选，影响因素颇多，一是质量，二是价格，三是品牌，所以厂家必须要做医院工作，医院综合评定之后，才会在医保目录里选择适合自己医院的品种。我们就是跟医院打交道的人，尽量让医院同意使用我们的产品，允许我们的产品在医院卖。
做这份工作不容易，求爷爷告奶奶，特别是我们没多少钱，做起来格外不容易。但那几年的大形势在那里，我们的药品又是老百姓必须的，所以即使没多少钱，因为不可替代性，医院不得不卖，所以医保改革之前，我们的日子还是比较轻松的，虽然不是发大财，但是收入比上不足比下有余。
我曾经一度质疑我的职业属于一种灰色的职业，是否能够长久？但身边的同事都信誓旦旦地跟我保证，绝对没有问题。他们给我的解释就是，我们这行是个特殊的存在，是联系药企与医院患者之间的纽带，可以传递国外先进的用药理念，向医生以及患者普及先进的用药知识，是有一定的积极作用，只是因为个别的厂家，破坏了这个职业的口碑，使医药代表成为高价药的替罪羊，成了贬义词的代表。并且由于我们国家制度的特殊性，我们这行一时半会儿不可替代，起码我们这代人做到退休是没问题的。
但没想到，我们以为的高枕无忧却猝不及防地被打破了。2018年下半年，国家正式启动医疗改革，集采开始。药企想中标只能降价，包括外企想保住中国市场也必须顺应潮流降价，否则只能淘汰或者做零售，这种模式最大的受益者就是老百姓，国家一下子给解决了困扰老百姓多年的药品价格虚高问题，原来几十上百的药品一下子降为了十几块钱甚至几块钱，而带量采购也保证了中标企业的销量问题。
这种釜底抽薪的模式一下子让我们这些医药代表成为多余。药品结束了暴利时代，企业自然没有多余的利润养活大批的医药代表，我们这些人就面临着一个问题，市场上僧多粥少，我们要么不断的寻找新的产品，要么彻底转行。
从2019年上半年集采第1轮开始，我们的生存空间就不断地在压缩，到目前为止已经进行了7轮，已将大部分药品都纳入集采范畴，只要纳入集采带量，那这个药品就跟医药代表没关系了，所以导致我们能运作的品种越来越少，即使暂时没纳入集采范畴，等个一年半载最多两年也就会被纳入集采。所以我们大批的医药代表面临着失业，市场的现实就是僧多粥少，很明显国家不需要我们这些人了，想让一个行业消失，只要国家出手了，真是连个招呼都用不着打，只需短短几年就可以。
我身边的同事朋友们有很多依靠这个行业发家致富，集采之后，有的人仍在里面做最后的挣扎，在不同的企业跳来跳去，或者自己找品种做代理，但结论都是太难了，看不到希望。
很多朋友已经上岸，有的已经改行，有的正在迷茫，包括我，所做的品种从去年开始业务就大幅缩水，集采之后收入更是被腰斩，只能被迫转行。可从毕业到现在一直在这一行里摸索，转行何其容易。关键是年纪一把了，40多岁，就业的现实就是35岁是一个坎，40岁了，人家连面试的机会都不给你，没有任何一家公司会要你。想做点小买卖，却又不知道做什么，更何况受疫情影响，实体店不好做，就这么样一天混一天，一直到现在。
像我这样的人，有大批的人在，心里急的发慌，却就像个无头苍蝇一样。年纪一把了，上有老下有小，都有车贷房贷，一旦失业，巨大的债务就能压得我们喘不过气儿来，可这就是现实，我们是被淘汰的这批人，可是未来在哪里我又能做什么？
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