·践行者宣言
背景
上周发了《2022年年终总结和2023年工作计划（附模板）》，是基于对上汇报的诉求所作，受时间、和领导关注点，相对在2023年工作规划上更多着力于计划事项、风险和简单安排上，着力于创新点的描述。
如果你是一个相对没那么自行和执行经验不足的经理或总监，或许这一份就可以“交差”，因为他们的管理是渐进式的，近程详实，远程粗略规划。但相对于一个沉淀的经理或总监，在提交《2022年年终总结和2023年工作规划》ppt之前，一定有一份更为详实的《xx部门2023年年度工作规划》。
这份规划是写给自己的。他希望自己的报告能有自己和团队的思考价值所在，确保明年自己和团队一直在做自己觉得正确的事情，而不是像今年的团队或自己，正确的在做事。
你不规划清楚自己和团队，只能成为组织的囚徒，陷入到忙碌抵消的窘境，无数的协同事项铺面而来，被推着往前走，这种管理者做不长，因为你失去了主导你的价值呈现思考，把自己变成执行者了。
年度规划，更为务实详实的年度规划，是一个管理者带领团队规避战术的勤奋掩盖战略的懈怠的最好突围。而要做好年度工作规划，且有质量，往往面临两个问题：
1.好的年度规划是什么样的？
2.应该怎么做好年度规划？
我的回答是，带着高质量年度规划模板样式示例来说方法。
2023年高质量年度工作规划（附模板）
part1 目标
简单高效的ppt往往只呈现自己定得目标，但定目标的方法和标准装在自己脑袋里，基于讲解分享来串联。这里我分享三张图，即是模板的呈现，也是方法的分享。
2023年高质量年度工作规划（附模板）
1目标制定是基于长远好还是短期好？
目标有两块，一块是运营类的目标，我们习惯于近期来看，也就是基本看一年、一个季度、一个月；另一块是发展目标，我们习惯于长期来看，也就是远期，一般喜欢三年、五年或是十年来看。
个人推崇两者结合，因为做这个规划，以部门负责人居多，你既要承接公司的发展战略，又要有你的团队务实的价值支撑，两者必须结合，才能承上启下。
有远期梦想的基础上，有短程目标结果的呈现，这是维持奋斗积极性的核心。
2正确的目标制定方法
1）环比：相邻的两个数据变化，比如2022年12月目标，可以参考11月目标来进行制定；
2）同比：年度的变化，比如今年12月的目标制定，基于同比，一般会参考2021年12月的目标来思考；
3）对标：依据标杆来对标目标的制定，企业喜欢对标华为，团队喜欢对标业绩最好的，店面喜欢对标全年最好的一个月；
4）成本：简单点来说，基于成本来制定目标，比如婚纱店铺月度业绩是房租的10倍。
高层制定发展目标时，一定要是思考大环境（经济环境、行业增长、战略规划），基于此结合四个方法来制定长远目标。
部门目标：在承接公司长远规划目标前提下，往往基于自身资源（产品、渠道、市场增量）基础，结合四个方法，来思考短期目标。
2023年高质量年度工作规划（附模板）
part2 策略
有了目标，用什么策略方式去支撑，这很重要。而策略又往往是规划的核心。所以我围绕策略以下步骤来解读：
1目标量化
有了目标，就需要量化，只有量化，才能评估和考核。量化出核心目标和辅助目标。
2目标细化
2023年高质量年度工作规划（附模板）
量化出数字，才有核心目标和辅助目标，才有评估标准和考核，才有奖罚制度机制；同样，细化出任务，匹配上部门，分解到个人，这才是目标下的任务管理。
3目标分解
2023年高质量年度工作规划（附模板）
有了结果和标准，有了部门和方向，那么结合时间的分解去要求效率是分解。采用自上而下拆解法，从目标开始分解，逐层下降，每下降一层，代表对项目有着更详细、清晰的定义，直到将任务分解达到不能再分为止。这样的拆分过程中，每一个工作任务都是唯一的，因此十分明确。
4策略制定
2023年高质量年度工作规划（附模板）
分解给中高层管理的任务之后，又该如何制定策略呢？三步走：
第一步：找到目标市场
1）未被满足的需求市场、能被细分的需求市场、能被升级的需求市场。
2）满足需求的价值性价比：底层公式：收益（功能性价值+情感性价值）- 成本（金钱成本+时间成本+精力成本+试错风险）。
第二步：基于目标市场，结合竞品来确定自身优势
对标竞品，寻找自身差异化优势。从4P出发去寻找差异化优势，要求做到以下两点：难模仿、系统性差异化。
第三步：建立差异化认知
传播差异化优势，建立认知。差异化要强感知，在此基础上做好场景和体验，并抢认知宣传。
结合三步，输出结果：
2023年高质量年度工作规划（附模板）
part3 计划
2023年高质量年度工作规划（附模板）
策略的确定，需要有计划的去落实。计划要求：
可执行，体现在事项分解清晰；
可落地，在于执行难易程度可接受；
可考核，一定有评判标准，不然无法确定执行的效果。
标准：有策略事项拆解的唯一性，同时有自上而下的过程逻辑在，这确保执行规划有过程保障；这个策略的事项推进一定要有计划，确保资源和时间的交叉最优解；可以动态预见最后执行效果和可能遇到的问题。
呈现：具体事项，匹配对的负责人，高效的完成时间要求，并确保有考核要求。
2023年高质量年度工作规划（附模板）
计划的呈现以甘特图或是时间轴为主，个人常用年度时间轴模式。
2023年高质量年度工作规划（附模板）
part4 执行
有计划的动态执行，需要基于量化的结果进行过程跟踪。支撑体系在于：需要过程跟踪机制、完成标准、奖罚体系、流程管理。其核心在于按时推进。
·执行=围绕执行结果的执行时间进度跟踪
2023年高质量年度工作规划（附模板）
·执行思路
2023年高质量年度工作规划（附模板）
·执行时间推进表，也是核心呈现页内容
2023年高质量年度工作规划（附模板）
part5 预算
2023年高质量年度工作规划（附模板）
2023年高质量年度工作规划（附模板）
2023年高质量年度工作规划（附模板）
任何果子，都是需要“肥料”的，这个预算就是一个全年规划的核心之一，由不得我们马虎。
在预算这部分，大家都在意预算制定，常见的问题在于预算执行。
2023年有质量的年度，我分五个部分来分享：目标、策略、计划、执行、预算。每个部分基本都是呈现内容样式、呈现内容结果的制作方法。只想在输出成果同时，把自己的一些思考方法也给呈现大家。
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