·九乙大叔

#头条创作挑战赛#

经常能看到网友提问，“领导是喜欢溜须拍马的，还是喜欢有能力的？”，“为什么溜须拍马总是能赢得更多资源？”，“混迹职场，到底要不要拍马屁？”

类似的问题太多了，客观的讲，在“能力”与“拍马屁”之间，所有人都会毫无疑问选择“能力”。现实却恰恰相反，那些“会”拍马屁的人，往往总能获得更多的资源。

于是有些人盲目跟风，也学着溜须拍马，可惜想达到的目标没达成，反而因为沉没成本，逐渐迷失自己。

曾经听到这样一句话：马屁拍的好，那叫情商高，有处世的智慧，马屁拍不好，那才叫做拍马屁。

“拍马屁”真的有作用吗？

“拍马屁”大多是有贬义的意思，有不少人不屑做那样的事情，认为只要自己有本事，何至于拍马屁呢？

可是无论从影视剧中，还是现实中我们看到的情况，那些身居高位的反面人物，都深谙此道。或许你的领导在你面前不苟言笑，可是当你看到他对更上一级时，态度立刻就会改变。他们难道真的没有本事吗？

真实的情况是，在沟通、交往的过程中，以别人喜欢方式进行沟通，往往能达到更好效果。别说在职场，哪怕就在家里，孩子顺着家长的意思做事，提出自己的想法时，是否更容易达成呢？

再比如，想把客户的钱掏出来，是夸赞对方更容易达成呢，还是与客户讲所谓正确的道理容易达成？站在客户的角度讲，能满足需求的产品很多，但谁能让我更愉快，成交的可能也就越大。

同理，如果是与领导、同事沟通的？所谓的“拍马屁”，是在向对方提供“情绪价值”，以达到目标的行为。

所以说，提供情绪价值，也是价值一种，是更快达成目标的方式。

没点本事，“拍马屁”都够不到

经常能看到这样一种情况，有些人总是对“拍马屁”的颇有微词，但是真正让他与领导有深度接触的机会，没准立刻就成为了自己口中那种“拍马屁”的人。

要没点本事，别说“拍马屁”了，就是把马都拍死，都不一定能获得自己想要的资源倾斜。职位越高，权力越大的领导，身边从来不缺那些“拍马屁”的人，要是都予以理睬，那职位和权力也就太廉价了。

这就像产品力本身不行，销售人员无论服务态度再好，价格再低，能让客户满意，同样也无法让客户愿意为其买单。

比如，买百万豪车的人，不会因为卖几万车的销售人员服务好，态度好，会“拍马屁”就会为其买单。他只会在符合自己身份、需求的品牌中做出选择。

这就像一个能力强，业务强的人，通过提供情绪价值获得资源倾斜；而那些要能力没能力，要业绩没业绩，干啥啥不行，吃啥啥不剩的人，哪怕提供再多的情绪价值，领导在两者之间也不难做出选择。

所以说，没点本事，别学着别人“拍马屁”，把心思多用在提升自己的本事上，提供情绪价值，才有可能达成目标。

同样是提供“情绪价值”，为何存在差距

同样有能力的人，同样在提供情绪价值，为什么人与人之间还是会存在差异。之所以会存在差异，有两个方面的因素：

一方面是先入为主产生的影响，另一方面是提供情绪价值水平的差异。

①先入为主的影响

这就像“物美价廉”与“价廉物美”的情况一样，看似只是顺序发生了变化，事实上差异巨大。

“物美价廉”首先是物美，其次才是价廉。就像请领导吃饭，首先要上得了牌面，其次价格实惠最好；而自己吃饭，首先是为了吃饱，其次才考虑美味。

同理，是因为能力获得领导信任与认可，还是因为先获得领导信任与认可。两者之间哪怕是提供相同的情绪价值，得到效果也不会相同。

②提供情绪价值的方式

有些人把提供情绪价值当成敲门砖，拉近与领导之间的关系，有些人则把提供情绪价值贯穿始终，来达成自己目标。

用提供情绪价值，让领导愿意与自己交流，然后在摆问题，讲方法，获得资源的倾斜，同时为了让领导放心，也会想法设法证明自己自己能力够强。

用提供情绪价值贯穿始终的人，则他们不会让领导觉得他们的能力有多强，而是让领导和他在一起时，领导会感觉自己很强，下属只是辅助作用。

两者之间资源倾斜的程度完全不同，曾经听到过这样一句话：“真正的高手，不是让你知道他有多强，而是你和他在一起的时候认为自己很强。”

主力从来不是提供情绪价值，最多就是个助力

前面提到的“马屁”拍的好，叫做情商高，“马屁”拍不好才叫做“拍马屁”。那么什么是情商呢？

曾经看到过一个很赞的回答：“情商”是指一个人有多大的能力去创造共赢的局面。

既然是创造共赢的局面，绝对不仅仅依靠情绪价值就能达成，而是需要足够的能力、关系……一系列有价值的事情，最终形成的局面。

主力是自身价值，学历、能力、关系、人脉……这些别人拿不走的东西，当拥有这些的前提下，提供情绪价值，可以营造出更好的合作，最终达成彼此的共赢。

这就像“风借火势，火助风威。”如果没有火，风就是风，如果有了火，再有风，火势就会很大，风的威力也就突显出来了。

所以，主力是能力，助力是提供情绪价值。没有能力作为支撑，哪怕“拍”的再好，也无济于事。

写在最后

行走职场，别总是被表面的现象所蒙蔽，能力与“拍马屁”从来不是非此即彼的存在，关键在于次序问题。任何一种单独存在，都势必走弯路，只有两者结合，才能走得更快。