·九乙大叔

职场上有一句话，十分深刻，“是因为领导信任才做出成绩，而不是因为做出成绩领导才信任。”

可见，与领导关系好是多么的重要，可是与领导关系好，就真的没问题了吗？关键时刻就一定管你吗？如果你也是这样认为的，那就大错特错了。

职场上，同事之间相对平等，关系都不会十分牢固、可靠，更何况是上下级之间。所谓的关系好，不过是和谐的各取所需而已。

所谓的关键时刻，对下属是机会，对上级同样也是。以往和谐的各取所需就会发生微妙的变化，关系好是向目标迈进的纽带、桥梁，但很难起到关键性作用。

“关系好”的作用

人与人之间本质是价值交换，但纽带却是关系，平时不走动，关键时刻“烧香都找不到庙门”，因为上级对下属来讲处于优势，可交换价值的人不少，凭什么是A不是B，甚至还有可能是C？

这就像是交易双方，大家都是各取所需，交换的前提是信任。如果连基本的信任都没有，交换往往无法达成，就像陌生人之间，建立合作总是在相互试探中，建立信任最终达成合作。

提前把“关系”处好，就是建立的价值交换的桥梁。比如，马上就有提拔的机会了，与领导关系好的人可以跟领导探讨一下。

虽然领导不会当面承诺什么，但也会适当流露出一些意向；但是那些关系没处好的人，领导自然是一副公事公办的态度，表明公开、公正、公平……

人有亲疏远近，关系相处得不错，大家自然是“自己人”，如果符合彼此的利益，必然优先“自己人”。

“关系好”的本质

人与人之间的本质是价值交换，所谓的“关系好”有感情的成分作为纽带，但核心在于满足彼此的利益所需。

古人云：“下附上以成志，上恃下以成名。”就是这个道理，上下级之间虽说是隶属关系，但也是合作关系，能为上级提供有利的价值，上级才会为下属提供机会。

仅仅是“关系好”，把感情纽带当成核心，是本末倒置的表现。比如，现在有绝佳的提拔机会，肯定有人“关系户”会“活动”一下。

在理性的权衡之后，谁能提供交换的价值更多，机会就会花落谁家。毕竟没有哪个领导会为了某个下属，损害自己的利益，或者得罪惹不起的人。

除非“关系好”的下属，能够提供相对等的价值，感情纽带才会启动积极的作用。

“关键时刻”对大家都是机会

所谓的“关键时刻”对下属是机会，同样对上级也是机会，因为这个“关键时刻”就会成为领导手中的筹码。

下属看到机会，想提升一下自己，领导手中掌握机会，也会为自己交换更多的价值。下属可以为上司创造价值，而上司手中的筹码也可以为自己赢得更多的资源倾斜。

刚参加工作时的公司，领导和同事小A关系十分好，在非公开场合不止一次有承诺，但是在干部调整的时候，小A意外落选，而是另一个人被提拔。

原因在于小A觉得“关系”，领导也有过“承诺”，感觉那次提拔，自己就是板上钉钉的事，可是没想到有更上一层的领导施压。

最终权衡利弊，小A只是与领导关系好，可是更上一级的领导却可以决定未来的资源倾斜向哪一方，在这场价值交换中，小A明显处于下风，领导很轻松就做出了选择。

“关键时刻”对于大家都是机会，对于下属是更进一步的机会，对于上级是手中增加了筹码，至于如何交换，换取什么样的价值，筹码在谁手中，谁就掌握更大的主动权。

“关系好”这时起到的作用微乎其微，所谓的“关系不错”，出发点还是各自的利益。

“关键时刻”自己才是唯一的依靠

老话说得好“靠人吃饭，光剩汤。”意思是说，依靠别人，剩下只能是汤汤水水，吃不饱也饿不死，想要更进一步，还是要靠自己。虽然决定权不在自己手中，但至少能做到“可以不把我当人用，但不能不把我当人看。”

硬核实力在那里摆着，“不用我是你的损失，大不了换个赛道照样能风生水起。”这就要具备以下三点：

①自身特有的实力

有说走就走的能力，这个单位不是你唯一的选择，你离开不会给自己造成任何影响，而单位会在短期内提升成本。

虽说职场上不存在谁完全不可替代，但如果因为替代而增加成本时，单位也不愿意失去你。关键在于自身特有的实力强弱，在“关键时刻”优势就会更加明显。

比如，你离开可能带走公司的重要客户；你离开短时间内找不到和你一样能创造价值，但成本与你相当的人……这些都可能是“关键时刻”，会重点考虑的方面。

②自己特有的势力

职场人看似你争我夺，都围绕着利益。事实上，争来争去不过赢得更多的“势”，当优势形成时，自上而下水到渠成，当劣势已成现实，很难扭转局面。

无论是深厚的背景关系、人脉关系，结交到位高权重的人，以及团队中起到不可或缺的作用，都是“关键时刻”用来交换的筹码。

你的优势越大，“关键时刻”越能占得先机。很多时候，不是人们错过了机会，而是在机会面前，机会“因势利导”，被牢牢抓在手里。

③更高维度的思维

人们常说：“屁股决定脑袋”，“坐什么位置考虑什么事”……这个道理是告诉人们不要越位，可事实上，这是一种低维度的思维方式。

诸葛亮是因为辅佐刘备才知晓天下事，还是因为他知晓天下事才能更好地辅佐刘备？运筹帷幄、决胜千里，是因为坐在那个位置上，才开始考虑，还是早已了然于胸，一旦坐上那个位置就有施展的机会。

低维度的问题，往往可以用更高一层次的思维去解决，就像小学生的题目，用初中、高中的知识解答更快捷一个道理。

你在什么层次上思考，决定了“关键时刻”是否真的适合自己，不是所有的“机会”都必须到手，而是有所取舍，才能让脚下的路更加笔直。

写在最后

行走职场，与领导“关系好”那只是幻觉，不过在平时大家以各自的利益出发，达成的某种共识而已，所谓“关键时刻”只不过是领导对下属“权力、利益重新分配”的过程，谁更符合领导的利益，谁更有机会，而不是所谓的“关系好”起到决定性作用。