这是老陈是个珠宝商日更的282天!
躺着就能挣钱的日子早就没有了!
以前我们做生意,找一个地方租个店面,把货摆上去就会有客户主动过来找我们,我们不用辛苦的出去跑市场,不用跟客户去做推销,只要把产品的问题解决掉,你就可以躺着挣钱!
但这几年因为客观的原因,客户都无法上门了,现在就需要去做一些以前没有做过的事情!
产品,现在全国有哪个行业不是产能过剩的,现在大家担心的不是没有货,是没有人买!
这个时候就需要我们去做一些精细化的运营!
像以前那种手里同时干几个项目的生意人这两年都倒闭的差不多了!
没有办法,就说我们这行,以前跟你竞争的就是在水贝珠宝批发市场的同行,说真的,这种竞争大家心里都有底线。
毕竟都是在同一个市场,房租、人工、推广这些费用大家都差不多,加上很多时候他合作的工厂你也可以跟他一起合作,这种情况下,竞争烈度是有限的!
这个时候你可能会分心去做其他项目,毕竟这个项目已经稳定了,不需要你再付出太多的时间和精力了,有你没你它都会自动运行好。
这也是当时很多老板都喜欢同一时间多开几个项目的底气所在!
毕竟很多项目天花板其实也很明显的,能挣到的就是那些钱,你多开一个项目就可以多挣一份钱,美的很!
我身边就有很多这样的老板,自己同时做几个项目:工厂、银饰展厅、黄金珠宝店、电镀厂、装修公司等等。
重要的是当时这些项目他基本上都挣钱!
但现在不行了,过去几年基本上所有的项目都在亏钱!
一个是现在他的对手变多了。
以前只要跟附近的同行竞争,现在不行,超级多的同行都是通过线上推广找客户,以前它接触不到的客户,现在可以接触到,以前它做不了的生意它可以做。
不管什么行当,做的人多了,就会有人开启价格战,毛利减低是很明显,你费用在涨,收入减低,不就是要开始亏钱了吗?
第二他没有时间和精力来了解自己的客户。
如果你只做一个项目,你作为老板可以把精力和时间都投入到这个项目里面,就算现在做的人多了,你也可以去发现和发掘客户的需求和欲望,发现他们的问题和痛苦。
但这么多个项目,他一个人又分身乏术,不要说让别人去帮你做这件事情,别人说的很多最后还是需要你过来拍板!
第三高额的推广费他付不起。
现在都在搞线上推广,每个项目推广都需要花钱,就说他的黄金珠宝店吧,厉害的时候全国也开了10多家,但是每个地方的情况不一样,你需要针对性的去做推广,然后因为自己没有精力去研究这些,全渠道的去覆盖,投产比太差了!
去年年底开始,再去他店里坐一坐的时候,他开始收缩把其他业务能放手的全部放手,自己跑到深圳水贝主管银饰批发展厅。
生意人聊生意!
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