会员群里有个叫阿程的小伙伴，30多岁，在深圳打拼。
老家卖了房子，每个月得供。老婆孩子跟着自己在深圳打拼，每个月得租房住。
这么算下来，开销其实挺大的。
男人在这个年纪往往是最不容易的时候，但也往往是事业的发展黄金期。
只是压力太大了，扛家庭，挑事业，还不能喘息一下，因为根本没有喘息的机会。
男人30岁之后，基本就不是为自己活着。
要打破这种现状，只有一种方法，那就是更加努力，打拼出自己的事业变成被动收入，让家人过上更好的生活，这样自己就能喘息一下，甚至安逸了。
阿程的学历不高， 只读了技校，中途还辍学了。但他进群的个人介绍，写了足足有一万多字。他迫切让我了解他的一切，以便让我能更好地帮助他。
辍学后，阿程在酒吧做过服务员，也进过工厂打过工，后来跟着技校同学一起做技校招生的工作。但是这个工作没有薪资，就是单纯的招生中介，帮学校招到人才有提成，招不到人就只能喝西北风。
幸亏阿程适应能力还不错，很快就上手了，并且业绩也不错。从此之后，他做了好几年的招生中介。
当然，后来中途发生了很多事。离职，换学校，回家养病，回深圳继续打拼，团队散伙，重组团队......
前些年业绩不错，赚了些钱，年入几十万，于是买车买房，日子慢慢好起来了。
有了些钱后，想着投资做生意赚大钱，合伙开公司，投了几个项目，可是结果都非常惨重，前些年赚到钱都赔了进去，进入了负债模式。
认知跟不上，随意投重资产到未知领域，基本上都是向社会交学费的。
现在负债的阿程又回到了深圳做招生的工作。
招什么生？学历提升。
但在推广宣传上似乎发不了力，一些同学朋友知道他在招生行业干了有些时日，主动找上门来报名或介绍报名，完全靠口碑相传。
阿程想去网上投广告推广，可自己没那么多资金投入，即便有这样的资金投入推广，也没把握能做到盈利。
网络推广的竞争太过于激烈，他对已经深有体会。朋友建议他自建网站做SEO优化招生，自己做前端流量和咨询，其它的后端交给学校团队负责，55分成。这样以后的被动流量都是免费的，且能源源不断。
他问过行情，自建一个多所学校的综合招生网站需要有大概1万篇左右高质量的文章才行，这样才能让各大搜索引擎收录文章从而达到引流的效果。但市面上找人写一篇原创招生类文章至少也要30元。
这个费用，对于目前负债的阿程来说，无疑是笔巨款。阿程无法负担，即便是边做边投也无力招架，何况他还完全不懂SEO优化技术。
即使按照这种做法阿程也不敢肯定后面能否成功，而且这种做法也需要时间沉淀，短则半年见效，慢则一年以后或更长时间。
所以阿程非常很迷茫。
换工作？
阿程觉得自己已经不大适合再重新到外面找工作了，一来学历不高，二来除了招生也没有太多的其它行业的经验，三是自己年龄也越来越大，身体和脑子思维都没以前灵活了，更希望能一直跟老婆孩子住在一起，顾得着家庭，又顾得着事业。
他在知乎上看到三金哥的文章，也关注三金哥的公众号有一段时间了，读了很多文章之后，牛不牛逼不说，起码他觉得三金哥这个人似乎还算真诚，不是那种满嘴跑火车的人。
所以他选择了入群，希望三金哥帮忙规划他接下来应该怎么走。是改行做其他，还是继续深耕教育招生行业。
和阿程深聊后，了解到阿程一些比较细的情况。
他目前主要在做的招生有两块，一是成人学历提升，成考、网教、自考这些。另一块就是中职招生，这块的招生领域其实非常广，而他主要面向客户主要是初中生，中专升大专，3+2模式，并且只做线上客户。客源构成就是初高中落榜生，中专中技毕业生，社会上需要提升学历的在职人士。
现有的高校合作资源有17家，公立私立都有，要更多的学校都可以，只要是珠三角一带的学校，要谈下来基本没啥问题。学校有提供办公场所给他，他也有在外面租办公室作为工作室。
阿程的生源一直都是来源于网站广告投放，然而这么多年的积累，却没有质的提升，反而是一直在走下坡路。咨询量越来越少，转化越来越低。
以前的网络投放方式是一个学校做一个网站，十几个学校就得运营十几个网站。
现在他想去做一家综合高校招生网站，把几十家学校的信息整合在里面。只要SEO做起来了，自然流量就能源源不断进来。有咨询就能有转化，生源自然就不愁了。当然，这只是他的想法。
按理说，做了这么多年，业务应该非常稳定向上才对，现在反而在走下坡路。
为什么呢？
因为他的引流模式不稳，且一成不变，而且他没有做自己的ip，靠的都是网站这种公域流量转化。
网站这东西其实没啥好说的啊，就是不断去做SEO优化，提高权重，被收录。但是现在网站的SEO效果是越来越不好了，很多老站长都这样反馈。卢松松都经常吐槽，网站一日不如一日，行业在走下坡路。
因为搜索引擎都被分割流量了。
以前搜索引擎无非就是百度，360，必应这些。
现在呢，微信、头条、知乎、微博、抖音、快手、小红书，都在做自己的搜索，并且把互联网信息割裂了。
也就是说，你原本在百度，什么都搜得到。但现在，因为这些自媒体平台对自己信息的保护，不把内容开放出去，只允许在自己平台内搜索。百度再也无法搜到这些平台的信息了。
前两年，也有人吐槽互联网不再互联，这是个时代的悲哀。
但我觉得，这是时代的发展。
互联网信息已经从1.0门户时代进化到了2.0搜索时代，进化到了3.0订阅时代，现在已经到了4.0智能算法推荐时代了。
1、分类索引-门户时代；
2、搜索引擎-搜索时代；
3、订阅关注-SNS时代；
4、推荐算法-Feed时代
门户时代是客户没得选择，只能平台有什么，你就看什么；
搜索时代是客户想看什么，自己去搜什么；
订阅关注时代是客户喜欢什么，就订阅什么，订阅后平台只推送这部分新消息给客户。
而推荐算法时代，则是平台根据客户行为大数据，经过计算机的推算，去判断客户喜欢什么，然后只推荐客户喜欢的内容，让客户被动接受信息。
也就是说，网民已经习惯了被动推送且精准的信息。
例如你去电商平台搜一下“帝王蟹”，然后你进头条、抖音、快手等等平台，甚至360桌面广告，都有可能会给你弹出“帝王蟹”的广告。
所以，搜索引擎的这种主动搜索时代的广告，在投放产出上肯定是越来越乏力了。信息给分割了，这是没办法的事情。
那么网站做SEO，也会越来越惨。
做是可以做，有是可以有，但必须另外去做私域流量。
如果没有做私域流量思维的话，那迟早还是会被淘汰的。深耕一行很重要，但是思维得跟得上时代也很重要。
想想，阿程做了那么多年的招生，为什么仍然没有很大的突破？因为他缺少ip，这样一个能让人认识他，记住他，并广而告之的载体。
同时，他也没有价值吸引。他的经验，都是花钱砸广告，或者靠网站自然流量转化（搜索流量），这还是10多年前的网络运营思路了。还是广撒网，等鱼儿撞到网里来的做法。
现在没有任何一个企业敢单靠网站来做唯一流量渠道，还真没有。
那私域流量怎么做呢？
通过某种内容吸引精准流量，去平台捞鱼，捞到自己的鱼池里进行转化。
别人是因为认可自己的内容价值，认可自己的ip，才进行转化的。
怎么持续输出有价值的内容？阿程有这么多年的积累，不可能不清楚什么是有价值的内容。学历提升、以及报考中专、大专这些高校的各种优势。
如果是我，我会选择一个点来深耕。
要么是学历提升，要么是高校招生。
如果要同时做的话，就一种内容，做一个账号。
举个例子，快手和抖音，就很多阿程的目标精准客户。
以提升学历为例子，学历提升的重要性，围绕这个大主题，就可以出很多个小视频了。每个小视频说一个优点：
“学历对升职加薪的影响”
“学历对面试的影响”
“各种类型的毕业证含金量的区别是什么？”
“难易度的区别是什么？”
“社会认可度如何？”
“哪些工作提升哪些专业的学历比较好？”
等等...一大堆。
例如这个人：
他在直播中会和留言区粉丝互动，一堆人在直播中咨询他升学的问题，他也会如实回答，并且很有诚意。
他也会先了解粉丝的基本信息，学习成绩如何？工作是什么？家里经济如何？将来想做什么？然后再给出他的建议。
回答得好的话，直接就可以转化粉丝到客服咨询。
加微信后，更深入地了解对方情况，针对性给出推荐的专业，推荐的学校。再加上朋友圈打造，就能大概率转化精准人群。
转化后还可以裂变，转介绍给返佣，或者直接招下级代理。
在招生这行，有流量真的就是爷，学校会将自己当成爷爷供养。
当初阿程在学校毕业时做招生，招了30个学生，学校就对他刮目相看，完全不把他当孩子看了。而他的一个优秀同事，在为学校招了200个学生后，学校直接把他当成爷爷，这就是财神爷啊！
我还是那句话，现在没有任何一个行业敢只把网站做为流量渠道的。现在的趋势就是搜索引擎信息被割裂，SEO越来越难了。自媒体流量崛起，内容运营越来越重要，越来越精细化，KOL越来越吃香，IP越来越重要。
阿程不能再无视这些东西，一直守着自己网站那一亩三分地。
时代在改变，自己也得变。
思维先改变，才能改变行为。
而阿程的精准客户，几乎都是玩抖音的群体。
把招生的用户画像，套进去抖音的用户画像，就明白了。
以阿程的经验，只要他愿意变通思维，愿意去接纳新事物，要改变并不是什么难事。
我以前给一个50多岁的重庆小面店老板写过一个方案，就是用抖音来搞本地活动，盘活位置偏僻的小店。他开始啥都不懂，确实也学得慢，但苦苦研究了一个多月，硬是摸透了，连剪映都会玩。后面活动还搞得挺不错的，不仅知名度打开了，营业额也提了几倍。
肯变通，肯研究，肯付出努力，没有不能改变的人。
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