十二月初的一天中午,小范突然收到蒋部长的一个电话,让小范下午去培训基地项目指挥部找他一下。
小范马上向我汇报,我说你先去吧,先听他说什么,回来我们再商量。
于是小范马上开车往基地去。我在办公室等他回来。
大约过了三个小时,小范回到了办公室。
“蒋部长说了什么?” 我问他。
“蒋部长说基地的中央空调系统工程项目马上要招投标了,将采取邀标形式,叫我们明天去项目部林工那里报名买标书。”
“他有没有说一共邀请了几家来投标?”
“我问了,他说至少有8家。”
“不少啊!”
“是的。”
“他特意叫你去见他,还有什么其他目的吗?”
“他没有明说,但是隐约暗示了一下说,说虽然有余总给我们作介绍,但这类项目下面都是他在运作。我们要好好准备。”
“哦......” 我有点明白了。他在暗示他的重要性。
为什么他不跟我说呢?
“那你怎么回答蒋部长呢?” 我笑着问小范。
“我说我明白的,蒋部长帮我们,我们肯定不会忘记的。” 小范回答得还算机灵。
“嗯,你觉得他为什么要找你说而不直接跟我说呢?” 我问小范。
“嗯......” 小范想了一下说:“我估计因为你是余总介绍的,他不是很清楚你跟余总是什么关系,不敢直接和你谈。”
“嗯” ,我觉得小范说得有一定道理,可能是既想要拿好处,又不想让领导知道。
这些人也都不容易!到手边的肥肉不管怎么样都想咬一口,否则就觉得亏了。
也可以理解,这世界上除了父母,没有无缘无故的爱。
第二天,林工果然打电话给我,要我们派人拿上营业执照副本,法人身份证,授权代表人身份证和授权书,以及500块钱,到湘岳集团工程部买中央空调项目招标书。
小范准备好东西,带着小武就去了。标书拿回来一看,这次投标的范围仅限于主楼教学楼和礼堂的中央空调系统,宿舍楼不上中央空调,招待所放在二期建设。
投标书按要求分技术标和商务标两部分,投标时间为12月19日上午11点前,开标时间为12月19日下午5点前。
还有差不多十天的时间准备。
武伟以前做过标书,比较有经验,我就安排他跟小文两个人负责准备标书。
技术标的包含的技术方案、技术图纸、设备选型、项目预算等主要内容基本上都有了,商务标的核心内容是报价,招标书要求是按项目总价投标,这个价我们该怎么报呢?
我和小范心里都有点没底。
毕竟有八家公司投标,竞争相当激烈。虽然我们的地源热泵系统和大多数公司的技术方案不同,有一定的独特性,还可以申请政府可再生能源项目补贴,报价可以高一点。
但具体报多少合适呢?
我们讨论了半天,决定派小范去找蒋部长探探口风。
既然蒋部长想和小范单线联系,我就派小范去。
我嘱咐小范:可以给蒋部长一定的承诺,不要太具体,但他也显示要他的价值,在报价上面给我们一些建议。
我们商量完毕,小范打电话给蒋部长,问他这两天什么时候会在项目指挥部?小范说他搞到了两盒很不错的祁门红茶,想给部长送过去。
蒋部长想了一下,叫小范明天晚上7点过去。
第二天下班后,小范在办公室楼下米粉店吃了一碗米粉,就往基地去了。
我还在办公室等他。
大约9:30左右,小范回来了。看着他面带笑意,我心里放松了一点。
“怎么样?和他聊得怎么样?” 我问道。
“呵呵,比我想象的要好。” 小范微笑着说:“蒋部长还是蛮直接的。”
“哦,怎么说?”
“我们聊了一会儿,他主动暗示我,在项目工地上有不少兄弟要照顾,施工单位一般都要考虑给点补贴。”
小范说:“我说那肯定的,我们懂规矩。他又问,你们公司是什么规矩?我说我这边可以给到一个点,再多我要请示老板。他听着没说话,看样子还可以接受。”
“嗯,如果一个点能把他打发了,也还算好。” 我说。
“我也是这么想的。” 小范接着说:“既然话都说到这个份了,我就接着问他,我们这次报价什么范围把握比较大?”
“他怎么说?” 我问。
“他想了一下,说:“一般的离心机、螺杆机加锅炉或加空气源热泵的配置,综合报价也就三百多元一个平方,你们地源热泵有补贴,高个25%左右,我觉得应该还算合理吧!””
小范接着汇报:“我想了一下说:“那我们不超过400,报个390元左右一个平方,您觉得可以吗?”,他没有直接回答,只说了一句:“你们自己定,我也不能保证。””
“哦!”
390元一平方的单价,对地源热泵系统来说应该是不高的。如果报价超过400元一平方,和其他公司的报价比起来,可能给人感觉贵很多,风险比较大。
毕竟我们没有能板上钉钉的关系。
“今天很晚了,明天我们再商量吧,你辛苦了!早点回去吧!” 我们聊了一会儿,十点都过了,我就跟小范说。
“好的,我今天心里总算有点底了,可以睡个安稳了!” 小范笑着对我说。
第二天上午,我把小范、武伟和唐风叫到我办公室,我们一起来商量基地报价的事。
小武核了一下,我们的总成本估计在300块左右一个平方,如果报390元左右,也就只有二十几个点的毛利,算合理利润。
小范也觉得这是我们公司第一个过千万的项目,也是湖南省比较大的地源热泵应用项目,对我们公司有标杆意义重大,我们一定要求稳,确保中标为主,价格可以排第二。
听取了大家的意见,最后我决定把单价定在392元一个平方。
基地主楼和礼堂的空调面积加起来一共有四万平方左右,所以项目总报价定在1,560万。武伟就按这个价格去定商务标。
一切安排妥当。
12月18号,武伟和小文提前去打印店,把标书打印了6份装订好,拿回公司请小范、唐风、顾刚一起检查一遍,确定无误,封好标,万事俱备。
第二天上午,小范和小武一起开车把标书送到了湘岳集团项目部招标组,俩人也不回公司了,中午在附近找地方吃了点东西,然后找了一家洗脚店,在里面边洗脚边等。
到了下午4点左右,他们从洗脚店出来到湘岳集团10楼会议室,等待开标。
我在办公室坐立不安的等着他们的消息。
5点过10分,电话终于响了,我一看是小范,忙接了起来。
“陆总,我们综合评分排名第一,中标啦!”
小范在电话那头兴奋地大声告诉我。
“......” ,我一时激动地语塞,眼眶一热,竟然有点湿润。
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