在湖南长沙有一家华联超市开在一个新楼盘的小区楼下， 超市主要经营：日常用品、小家电、蔬菜水果等，活动时间：8月11日到17日 ,活动预计进行7天，活动太过火爆提前达到了预期目标，活动最后只进行了3天就提前结束了，3天的时间总共充值了270多万，锁定了2000多会员。
长沙某小区华联超市
李嘉诚曾经说过：门店生意好看三点-第一看位置，第二看位置，第三还是看位置！
从选址上来分析，这个超市的位置比较好，在一片居民区的十字路口，门口有一大片空旷的位置可以停车，做活动的时候，也比较容易聚集很多人气。
下面大林哥就给大家分享这个活动具体是怎么操作的：
第一步：引流
1.要求到店客户转发具体的活动内容海报到朋友圈，凡是积满58个赞就能免费领取伊利优酸乳一箱； 集赞98个送可以赠送5L金龙鱼调和油一桶，集赞的活动开始时间是8月3日到11日（这是活动宣传造势的时间）。
2. 另一个宣传造势就需要印制一批宣传单页，让员工围绕门店1公里范围内去周边居民区派发，目的是为了把门店活动信息触达到每一个周边的居民；
引流做得好不好，直接关系到活动的效果，因此执行能力是考验团队的重中之重，引流宣传到位后就是开始锁定客户，这就是营销学中经常讲的：先拓客、再锁客、后留客，今天我们先分享前两步。
第二步：截流
活动形式一：收取押金
1. 交1880元押金，送价值1980元的电动车1辆，再送价值199元品牌电饭锅1个，现场交钱，马上就可以拿走（仅限29个名额） ；
2. 交2980元押金，送价值3280元的电动车1辆，再送价值199元品牌电饭锅1个，还送一套价值498元高档四件套1套，现场交钱，马上就可以拿走（仅限 19 个名额）；
首先给大家来拆分一下，为什么要交1880元押金呢？而不是充值卡呢?
因为，这个对方交的1880元押金，后期是可以退的，相当于电动车和电饭锅是免费送的，但是我们要分拆成12个月、或者24个月分期来退还，退还时间定在每个月中、或者月底哪两天，统一退还多少押金。
那他收取押金、退还押金的意义何在呢？
第一个就是为了增加现金流，客户交1880元押金，除去电动车和电饭锅的成本，还是有赚的，假如电动车和电饭锅的成本是1000元，还有880元现金流可以周转；
第二个就是交的1880元押金，可以拆分成12个月或者24个月退还，比如说每个月的最后2天，你拿着收据，或者单据，带着你本人的身份证，必须是你本人来，才可以到我店里来领取押金，来了就给没有任何套路；
①那么，月底的这两天，会不会有人没有时间来领，或者他有事，来不了，或者他忘记了。
1880元押金如果拆分成24个月的话，一个月也就80元左右，对于一些人来说，可能就会忘记来领了，那这部分是不是我们的利润， 还有一大部分人还是会来领的，这部分来领的人，是不是多了一个让他们每个月进店的机会，也就锁定了他们24个月。
他们来的时候，领取了80元的押金，有没有机会让他们购买一些超市的东西，毕竟这 80 元相当于免费给他的，我想多少都会买一点吧, 反正每个月都要釆购一些生活用品的。
②那么，交这1880元押金的意义，还有一个就是帮助我们锁定了大量的忠实客户，因为对于顾客来说，他们占了大便宜的，首先1980元的电动车和199元的电饭锅他们是免费得到的，因为这个押金还会退给他。
那么，俗话说得好：“拿人家的手短吃人家的嘴软”，既然他们占了这么大的便宜, 他们会不会跟身边的一些朋友推荐这里，相当于找了几千个免费的广告宣传员，而且他们想买东西的时候，会优先考虑这里的。
活动形式二：储值卡
1.充值500元储值卡，就送5L金龙鱼调和油一桶；
2.充值1000元储值卡，就送价值199元品牌电饭锅一个；还送价值39元5KG金龙鱼大米一袋；
3.充值2000元储值卡，就送价值598元高档四件套一套；还送价值199元品牌电饭锅一个，还送价值39元5KG金龙鱼大米一袋。
大家想一下，我们有很多的朋友做活动的时候，是不是充值500元，送500元储值卡，然后再送一些其它商家的一些券或者礼品卡, 其实这些东西对于客户来说，他们拿到手里，也不一定会到商家那里去消费，回收率太低，没有价值。
当然这种充值方式有好坏两个方面，好的方面是能让客户看起来送的挺多，可是实际到客户手上的不多，只是一种噱头而已。
也有些新开的门店做充值500送2000、3000券或者礼品等高额活动的时候，价格看起来非常虚高，给客户的感觉就是里面有套路，客户会怀疑，客户会感觉怎么会送这么多，在他们正常的观念里，要不你是真正的亏本，要不就是这里面有很深的套路。
看起来你送的挺多的，但是站在客户的角度来说，你这里面有问题，反而你送的越多，客户接受的概率和程度就比较低，特别是新开的店。
所以，如果你是新店开业，尽量不要搞这种充500元送3000、5000券或礼品卡等活动，虽然有点效果，但是吸引来的可能都是一些真正贪便宜的老头、老太太，对于年轻人来说，根本不会看，他们正常的思维：你送这么多，这里面肯定有问题！
活动形式三：抽奖
充值500元，就可以参与现场抽大奖活动！
一等奖：送价值1980元的电动车一辆；
二等奖：送价值199元电饭锅一个；
三等奖：送天堂伞一把；
四等奖：送550ML矿泉水一瓶。
这个活动是为了吸引人气而做的，目的都是为了吸引大量人的关注，你想想看，这么多的电动车和奖品摆在那里，看起来是不是很震撼，很多路过的人都会过来看一看，摸一摸。
而且只要充值就可以抽奖，只要充值500元都可以参与，有些人就会抱着侥幸的心理，贪便宜的心理，充值500元试试手气，万一抽到电动车了呢就赚了，反正500元储值卡以后也可以在超市消费，买水果、买菜、买生活用品等都可以用得到，而且还送5L金龙鱼调和油一桶，对于消费者一点都不亏。
活动形式四：裂变
我们都知道老带新是最牢靠的一种营销方式，我们要充分发挥活动的残余价值，把已经获得好处的消费者再添把火，让他们当大喇叭去宣传宣传，同时再给点甜头。
比如：
老会员推荐新会员2人，就送金龙鱼调和油一桶；
累积推荐5人以上，还送高级纯棉四件套一套；
（注意：推荐的会员必须参与充值 ***元储值卡才有效）
当然还有些可以改进：
比如：
1. 引流的时候，可以做一个小程序，在小程序上设置一个抽奖活动， 转发一次微信朋友圈或者微信群，即可获得一次抽奖的机会，奖品可以设置为：饮料、鸡蛋、水果等，设置较少机率的大奖，小程序后台可以设置中大奖机率，中奖的客户可以在活动期间来门店领取。
2. 小程序在平时不做活动的时候，可以在上面开发一个微商城，把店里的产品上架到微商城，周边 5 公里内的客户都可以在上面下单，再设置一个抢单功能，让美团、饿了么的配送员也可以在小程序上抢单, 配送费由客户出，这样就能保留住这部分老客户，下次再做活动的时候，就不用花费太多引流费用。
3. 把部分刚需、高频消费的产品亏本销售，获得大量流量，可以靠其它产品赚钱；
4. 锁定更多终端消费客户后，可以扩展更多其它盈利渠道；
这种方式是跟客户建立长期链接最好的方式，用小程序锁定客户，为后期营销活动宣传蓄水资源池，只要池里面有水就一定会养出大鱼的，这个动作大家无论是否有活动都要长期做，这是百利而无一害的事情。
客户消费规律：
1. 任何客户群体，一定有三分之一客户不赚钱，三分之一客户微利，三分之一客户暴利；
2. 任何客户群体，一定有三分之一客户经常来，三分之一客户偶尔来，三分之一客户不来；
3. 所有赠品、时间、内容都要根据客户的角度去思考；
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