清科创业CEO班2021期课程现场

朱晋桥，倚锋资本创始人、董事长。聚焦全球生物医药投资20余年，先后荣获2022最佳医疗健康领域投资人TOP30、2021中国最佳创业投资人、2020医疗健康行业最佳投资人、2019中国金融年度人物TOP5等。主导投资中国医疗器械第一龙头、创业板第一股迈瑞医疗、中国科创板原创药第一股微芯生物、中国基因治疗CDMO第一股和元生物、并成功发掘和领投了中国首款新冠口服药阿兹夫定研发企业真实生物等境内外经典案例。

在清科创业CEO班2021期【第四模块】课程中，朱晋桥作为清科创业研究院特邀导师，为大家分享当前生物医药产业的创业趋势和企业管理经验。

以下为现场分享内容整理，有部分删节。

当前生物医药产业的创业趋势

后疫情时代，全球危机四伏，百年未有之大变局下，面临新旧秩序交替转换、国际治理危机不断加剧等多重挑战，地缘政治博弈和大国战略竞争日趋激烈。

政治军事方面，2022年俄乌冲突愈演愈烈。经济方面，中美贸易战是全球经济及金融市场的焦点所在，硝烟依旧未尽。近三年来，双方就进口对方产品征收的关税，以及轮流在两国举行的多次贸易谈判，均牵动市场的投资神经。

受国际局势和国内新冠疫情反复影响，2022年中国股权投资市场节奏明显放缓，医疗健康领域整体投融资事件和金额减少。

目前，国家出台政策大力扶持医疗健康领域发展。放眼全球，生命健康领域被视为新一轮科技革命和产业变革中最有望实现革命性突破的重点领域之一。“十四五”规划四大重点内容：

重点一：优先发展四大领域，增强生物医药高端产品及设备供应链保障水平

重点二：开展前沿生物技术创新

重点三：建设生物经济创新发展高地

重点四：吸引优质生物企业在主板和科创板上市

此外，2022年6月10日，上海证券交易所发布了《科创板器械企业第五套上市标准适用指引》：

对于医疗器械企业，证监会将从核心技术产品范围、阶段性成果、市场空间、技术优势、持续经营能力、信息披露等方面给予指导。

是否有营收、是否有产品上市或将不再是考核的硬指标。至此打通了所有创新型医疗器械企业的上市之路，将会带来医疗器械企业投融资新浪潮。

2021年，国产1类或1.1类创新药获批上市数量持续增长，达38款，与前4年总和相当；其中，首次获批的国产新药数量为24个，同比略超翻倍增长。倚锋资本投资项目旗下5个新药获批，占全年获批数量的20.83%。

未来生物医药产业的创业机会围绕四大核心要素：技术、政策、商业化、资本化。

创新型小分子药物：新技术、新靶点、差异化。如PROTAC、分子胶、生物相变、AI药物研发等；差异化生物大分子药物：具有差异化特色；新一代细胞疗法：安全、低价、更可及。如通用型细胞疗法，在体CAR-T，针对实体瘤的、自免等未满足的需求。基因疗法：开启疾病治愈时代，2022年为基因疗法临床研发爆发的一年。生物医药上游：CGT设备、生物制剂，CDMO，合成生物学。

顺势而为，长期布局

新冠疫情爆发，深刻改变了全球发展特别是生物医药行业。围绕新冠防治，诞生了不少黑马创业企业。

新冠防治闭环：疫苗+检测+口服药物。

新型疫苗：mRNA、类病毒颗粒VLP、重组蛋白、广谱冠状病毒疫苗，前沿生命科学的进步定义了疫苗研发新的时代，未来将会有更广阔的拓展空间。

快速检测技术：分子诊断POCT，等温扩增，CRISPR快速检测，检测实验室自动化；快速和高通量检测技术可更大程度上解决公共卫生问题。

新作用机制的口服药物：RdRp、3CL、ACE2，多种靶点和作用机制的药物研发，是人类抗病毒事业一条未尽的路，同时也为抗乙肝HBV、抗呼吸道合胞病毒RS、带状疱疹VZV等未被满足的临床需求提供了新范式。

倚锋资本被投生物医药企业

从倚锋资本的被投企业来看，各企业加紧自主研发，快速布局新冠防治领域，已经取得了不错的成绩。其中，倚锋资本两轮重磅领投的真实生物所研发的中国首个新冠口服药阿兹夫定片，已于2023年1月18日，正式纳入国家医保药品目录。

未来可见的是，新冠防疫政策的“松绑”，并不意味这场疫情攻坚战的彻底结束，而恰恰是人类与新冠病毒长期斗争的开始。随着疫情形势的转变，人们对治疗药物的需求和期待也日趋强烈。

踩对了趋势只是企业成功的第一步，如何做好内部管理，更是创业企业必学的一课，接下来为大家分享我们在这么多年的实战过程中，总结出的企业管理经验。

创业实战管理经验

倚锋二十一条创业实战经验，是在倚锋资本创立以来，不断壮大过程中总结的企业管理经验，囊括了创业者自我精进、团队管理、选人用人、企业战略等内容，值得深入探讨学习。在此为大家摘选部分适合创业企业的精彩内容，学习参考。

改变习惯，否定自我：行为科学研究表明：一个人的行为大约只有5％是属于非习惯性的，而剩下的95％都是习惯性的。习惯经过反复强化，会在不知不觉中变成一个人本能的一部分。习惯是一种能左右人的神奇力量，它决定着一个人的成败。要知道，所谓企业文化，其实就是习惯，要再造组织文化就必须否定自我，改变习惯。

成功决定于远大的目标：什么是成功？对一个团队而言成功就是达成组织目标，可见目标对于成功的重要意义。团队和团队的每一员都要有自己的目标并努力去达成，从公司的战略发展和个人的生涯规划，从企业的经营目标到具体的量化指标，都要设定成一系列既充满激情催人向上，又充满挑战颇具压力的目标体系。

要从我们的字典里删除“不可能”这个词组，如果连想都不敢想怎么可能去做、怎么可能成功？远大的目标催人奋进，远大的目标和达成目标的强烈意愿是获取成功的重要因素。

大家好才是真的好，不能只是你好：劳动者就是要论功行赏，要把它变成一种福利，也是一种团队利益的最大化，首先是一个公司，然后是团队，第三才是个人。用好人分好钱，不让员工吃亏，这就是用人之道，必须要这样。

一讲计算、二讲胜算：从小处着手的算——计算。一是面对费用和成本，计划和绩效，我们要建立起一整套现代、科学的量化标准；二是面对项目和投资、评估和执行，我们也必须建立叫停机制和风险防范机制；三是除了手段和工具，精于算、勤于俭的意识更重要，钱要花在刀刃上。对于这些办法和机制，我们都已经建立，属于完善阶段，更重要的还是意识。

从大处着眼的算——胜算：“欲取之，必先予之——老子”。

我们常说：舍得舍得，有舍才有得，生意生意，有生才有意义；开源节流，首先还是要开源，钱是省出来的，但更是赚出来的。

存在的就是合理的：我只能用我的思维做到合理的事情，你只能承认这个事，所以你要超越自己的思维模式，就必须要讲到过去现在和将来。过去这样造成了你的现在，现在不再改变，就是你的将来。所以存在就是合理的，你要不断地激励自己，你如何能够有效地改变。

清科创业CEO班2021期课程现场

本期内容来自：清科创业CEO班2021期【第四模块】课程中，清科创业研究院导师、倚锋资本创始人、董事长朱晋桥独家分享，文章信息量仅为课程所录的四分之一。