大家好,我是鲨鱼哥!
一定要学会聚焦单品
创业要想赚大钱,一定要学会聚焦单品,这篇文章鲨鱼哥给大家把这个讲透。
首先给大家举一个我亲身经历的客户,鲨鱼哥做了十六七年的营销咨询公司,我服务过酒业的很多家企业,我就以这个行业的案例给大家举例子。
曾经我有一个客户,他的营业额不多,一年营业额也就三四千万,利润也没有多少,他有个很有意思的现象,他有两三百款产品。
鲨鱼哥当时跟他合作的时候,我就问他:“老总,你有几百款产品你不累吗”?你这个产品是怎么回事,他说这个产品是以前客户订的货,现在还没卖完,所以得保留着。
那我说这个产品又是怎么回事呢?他说这个产品我们为了促销,我们开发了一款产品做引流。我说那这个产品呢?他说这个产品是我的大客户,要求我给他开发的。
几百款产品一年只做三四千万,他有一个竞争对手,人家从2002年开始,开发产品一直到今天,二十年的时间人家就只做一款酒。
一个系列一款酒、两种型号、年份不同,就在五年前做到六个亿,最高的时候能做到八个亿。
那你想一下,前面这个老板做了几百款产品,可能比很多小酒厂产品都多,为啥赚不了钱?
第二个,人家一款酒能卖到七八个亿,为什么呢?你两三百款产品,首先从生产上来说,这个瓶子是不是得两三百个造型的瓶子,物流是不是也是这样的,库存也是这样,都占地方。
包装也是这样的,你得搞几百款包装,销售人员销售的时候,你得把所有酒的卖点,这些产品属性是不是都得了解,你的管理人员是不是也是这样的。
你运营的时候、盘库存的时候是不是都是麻烦,而且最后还没品牌,你想一下有多复杂。
另一个人家竞争对手,几十年就一款酒,人家很简单,销售人员来了,人家的销售人员培训一个月就上岗了,而且做的很精,一个月就研究一个产品。
你的销售人员,来了三个月把你几十款酒都搞不清楚,战略的核心就是聚焦,营销的核心就是聚焦,定位要准、营销要狠,狠的核心就是聚焦。
你仔细去观察,凡是赚不了钱的老板,手上都是一大堆产品,甚至是一大堆烂产品。
举一个形象的例子,杂货铺能赚钱还是专卖店能赚钱?你仔细去品一品。
做专卖店,因为你做的专、精,大家认为你是专业的,肯定赚钱。杂货铺啥都卖,赚的都是零花钱。
那你肯定说,鲨鱼哥那人家还有那种大型商超呢,这一点鲨鱼哥早就想到了,这个赚的钱是不一样的。
大型商超赚的钱,不是产品的零售钱,他赚的是供应链的钱,是上游厂家的钱,他赚的是其他层面的钱,根本不是你理解这么回事。
不要贪大求多
人家聚焦的,他的商业模式是核心产品,你想去赚钱,就跟学武功一样,你有几十种武功,你还不如把一招练到极致,叫杀手锏。
我们开餐饮也是这样,你开一个什么川菜馆、炒菜馆,你几十款产品、上百款产品,人家就开一个什么剁椒鱼头,人家就做鱼头,做特色菜的往往比较容易赚钱。
他做的专、精、深,他做的越专、越精、越简单,刚才我讲的各方面都很简单。
做生意创业,你要能理解到鲨鱼哥分享的这个核心,你基本上就步入了高手的行业,我相信你做生意、创业、赚钱,你就能品出一点味来。
不要贪大求多,少而精、专而准,做专、精、深,一定要聚焦,如果你是初期创业,你最好能聚焦到一款产品上,一针捅破天。
把相同卖的不同
营销的核心就是把相同卖的不同,什么是相同卖的不同?就是把这一款产品卖给不同的人、卖给不同的市场、卖给不同的渠道、这就是把相同卖的不同,叫以一敌万。
你想一下,指头的力量大呢,还是一个拳头的力量大,你仔细去品一品。
失败的人就是把不同卖的相同,弄一堆产品,把客户都搞晕了。世界五百强很多企业,其实产品都不多,比如说大家知道的苹果,它产品多吗?产品不多。
我们很多四五线,很多小品牌一堆产品,你再去看肯德基的产品多吗?麦当劳的产品多吗?都不多。
能让你赚钱的永远是二八法则,甚至叫一九法则。1%的产品给你带来99%的利润,这个中间还有一个降本增效的原理在里边。
各方面你要把成本降下来,开源节流,节流就是你要做单品,开源本身也是要做单品,营销就是把相同卖的不同。
一定是一招鲜吃遍天下,一定要有自己的招牌菜、杀手锏,一定要有自己的绝招,这才是核心。
举个简单的例子,这四个指头,你跟别人一样的地方这不叫你,你有的别人也有,这就叫同质化,价格同质化、产品同质化,大家谁都赚不到钱,最后就是价格战。
什么是你?你跟别人不一样的那个点才是你,差异化的那个优势才是你,这是核心。
你要找到你跟别人,独一无二不同的那个唯一点,把你唯一做成第一,只争唯一不争第一,这是核心。
要学会聚焦单品,战略的核心就是取舍,不做什么比做什么更重要,把一当万,不是把万当一。
今天就分享到这里,对你有用的,点赞、关注、转发,我是鲨鱼哥。
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