SYB课后习题04-1：预测李平奶茶店的销售量
李平在省城务工多年，攒了些本钱打算返乡创业。他很看好学校消费市场，计划在县技师学院附近开家奶茶店。通过市场调查，他获得以下信息：
县技师学院现有学生1800名，通过问卷调查发现有近40%的学生很喜欢喝奶，且这部分学生一个月会买5杯以上的奶茶。
县技师学院附近已有两家奶茶店，每天生意都很好，供不应求。
竞争对手甲采用传统的收银系统收银，店主并不清楚楚一天的销售。于是，李平采用了实地调查法，他从甲一天的营业时间中抽取了10段时间（每段5分钟），以这10段时调查到的甲的销售量为基础计算甲—天的销售量，就后获得下列信息：
竞争对手乙采用的是比较先进的财务系统，每天的销售量在奶茶杯壁上会贴出来，这意味着李平只要在乙打烊前几分钟买上一杯奶茶，就可以知道乙一天的销售量，调查情况如下：
通过过对两家竞争对手和目标顾客的分析，李平认为学校附近奶茶市场的顾客忠诚度是比较低的，只要自己在店铺选址、店面设计、产品口味等方面强于竞争对手，价格制定合理，完全有可能在开业3个月后超过竞争对手甲，但要想超过竞争对手乙估计要到第二年。
请你根据所学知识完成下面两个练习。
1、李平在预测销售量时，采用了哪些方法收集数据？又采用了哪些方法预测销量？
2、请根据李平做市场调查获得的信息，综合考虑学生消费群体的特殊时间段等因素,为李平的新店做12个月的销售量预测。
讲解之前，我们先把题目进行拆解：
原文
解读
县技师学院现有学生1800名，通过问卷调查发现有近40%的学生很喜欢喝奶，且这部分学生一个月会买5杯以上的奶茶。
通过问卷调查法，预测市场需求量
1800人 x 40% x 5杯 = 3600杯
原文
解读
竞争对手甲采用传统的收银系统收银，于是，李平采用了实地调查法。
竞争对手乙每天的销售量在奶茶杯壁上会贴出来，李平只要在乙打烊前几分钟买上一杯奶茶，就可以知道乙一天的销售量。
通过实地调研获取竞争对手数据，通过两家店的销量可推算出市场占有量，并且还有至少600杯的销量通过其他方式满足
1200杯（甲）/3600杯 = 33%
1800杯（乙）/3600杯 = 50%
问题1、李平在预测销售量时，采用了哪些方法收集数据？又采用了哪些方法预测销量？
答案：1）由分析可知，李平采用了【问卷调查】和【实地调研】来收集收集数据。
2）采用【调查预测法】和【类比预测法】来预测销量。
问题2、请根据李平做市场调查获得的信息，综合考虑学生消费群体的特殊时间段等因素,为李平的新店做12个月的销售量预测。
解析：学生消费群体的特殊时间段是指寒暑假，即每年的1月，2月份上旬，和7月、8月，表示这段时间是没有销量的。
原文
解读
李平完全有可能在开业3个月后超过竞争对手甲
表示李平会在开业的后的第三个月，即5月份查超过，为了保守估计，5月份销量与甲店相同
但要想超过竞争对手乙估计要到第二年。
表示李平会在开业的后的第二年的2月超过（持平），所以年底12月份的销量与乙店相差不远
以上都是假定竞争对手的销量在过去是恒定不变的
PS：本练习属于开放式的问题，学员可以根据自己的认知在限定条件内回答。
提供的参考答案及来源：
预测你的销售量（课本P15）
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